施梦琪拿出的方案,说白了就是一个粉丝运营的策略,只不过她给取了个“自黑五”
的花名。
你说赵不琼,这位既当老板又管市场的能人,她怎么可能没想过怎么运营粉丝呢?
其实,无问七子团队早就开过视频会议,把粉丝运营的策略和方案聊了个底朝天。
更逗的是,施梦琪提到的“野生销售员”
那点子,李一杲早就在心里盘算过了。
两个月前,李一杲自己就是被问界的“野生销售员”
一顿忽悠,最后心甘情愿地买了问界M7。
买了车之后,他还亲自上阵,当起了问界的“野生销售员”
,也成功忽悠了别人买了一台,算是大满足了他的虚荣心。
比起施梦琪只是道听途说,李一杲可是实打实的实践者。
再说说自干五,李一杲和赵不琼这俩人还没结婚的时候,就已经是“自干五”
圈子里的老炮儿了,因为跟人争论而结缘。
他们混在“自干五”
圈子里,熟悉得不能再熟悉了。
既然这么熟悉“野生销售员”
和“自干五”
的套路,为啥不直接推动公司员工干这事儿呢?其实啊,他们不是不想,而是不能。
他们的身份,自从滴水岩公司决定采用的“混沌系统”
之后,都让他们没法亲自下场干这事儿,甚至提都不能提。
在一个组织里头,一件事儿、一个方法、一条建议,是谁先提出来的,这可太重要了。
张金枇最近就经常叮嘱无问七子团队的其他成员,想法和建议得憋在心里,别轻易说出口,更别急着做成制度和方法。
得有意无意地引导员工自己提出来,除非到了情非得已的地步,老板们才会自己亲自下场。
那么,张金枇为啥这么看重员工提出各种方案呢?
从心理学上讲,如果是员工自己提出来的方案,他会对团队有更强的归属感,也更渴望得到团队的认可。
从管理学上看,员工提的建议或方案,得经过上级审批和评估,通过不容易,一旦通过了,他和他的团队都会格外珍惜这个提案,觉得这是自己努力的成果。
从行为学上说,员工会把自己当成公司的一份子,看问题的角度和动机都变了。
一旦方案通过,他们就算没拿到奖金,也会把通过当成奖励。
最后,从组织学的角度看,提出建议或方案的员工,会在组织里形成一种无形的权力感,觉得自己比别人高半截。
在执行方案的时候,他们会自然而然地担起领导的责任,强烈希望团队能把他的方案落地做成功。
这种责任感和态度,跟老板直接下指令可完全是两码事。
所以,滴水岩公司采用了“混沌系统”
之后,决策过程就变了,变得更民主、更分散。
老板们得按系统的规则来,鼓励、引导员工提出创新方案,而不是自己亲自上阵。
就算他们想到了创新方案,也得忍着,宁可引导员工想出来,也不能自己提出来。
在滴水岩公司还没成立那会儿,李一杲就琢磨着把“野生销售员”
和“自干五”
这两套玩法引进到公司里。
不过,他打算分开来搞,用“自干五”
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