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第七十九章(第2页)

李永福说了一个数字。

范晴雪沉吟片刻后追问道“剩余的尾款什么时候能结清”

厂里的香水皂除去被国家按统配价收购走的一部分,剩余的部分算是国家允许工厂超计划自销产品,可以按照市场价自行出售。

李永福不知道从哪里走的关系,按照比统配价高将近一倍的市场价卖出去剩余的大部分香水皂。

不过国家的部分是当时清结算的,他走关系的那部分人家只给了定金,说是等卖出去后再给钱。

其实范晴雪清楚那批香水皂的去向,大概率是销往各地的自由市场了。

“估计得等一个多礼拜吧。”

李永福挠挠头,兴奋的心暂时冷静下来,目前厂里的钱太少,光是购买原材料加宣传的话就需要不少钱,再加上工人的工资和政府贷款,即使卖香皂的资金全部回笼也只是杯水车薪。

起身打开窗户,范晴雪站在窗边望向蔷薇花丛,火热的光线灼伤了它们外部的花瓣,内里却依然娇嫩。

“李厂长,即使生产出香水,做不好宣传工作的话,它们还是会砸在手里,所以先不要大规模启动生产线。”

她眼神清亮,手指卷了卷发尾。

窗外炎炎的微风夹着几缕燥意穿进室内,勾的李永福额头渗出细密的汗珠,他是出汗的体质,在夏天尤其难挨。

掏出手帕擦了擦额头,顺便抹了一下新出品的光头,李永福皱着眉毛说“可是印宣传册的话需要不少钱,而且咱们厂里也没有宣传部门负责设计广告画啊”

范晴雪伸出食指,在李永福面前左右摇摇两下,“咱们不印宣传册,只需要在京市的各大报纸上花钱购买一小块地方搞一个活动就行。”

“什么活动”

“关于香水故事的征集活动。”

李永福的神情愈发疑惑,眉头不解地紧锁着。

“我在之前做过一个相关的规划,咱们可以对即将生产的香水面向整个京市有奖征集故事,只要参与活动的人就可以免费获得香水的简易试用装,一周后评出一个优胜奖,奖励创作者100元钱加咱们厂香水的终生免费使用权,再评出十个优秀故事奖,每人奖励30元钱加一瓶正装香水。”

只要写一个有关香水的小故事,就有机会获得100元钱,相信许多人都不会拒绝这种诱惑的。

现在工人的工资即使经过七六年和七九年两次调薪,平均算下来也只有40元左右,100块钱就是两个多月工资,即使是30元的优秀故事奖,左不过动动几下笔杆子的事,这简直和天上掉馅饼无异。

李永福感兴趣地挑了挑眉,拿手帕又囫囵地擦了一下额头,双眼出神地注视范晴雪。

拉下纱窗,范晴雪走回办公桌前帮李永福打开电扇,一时间驱散不少热意。

“能动笔写故事的人至少也是初高中学历,而最后得奖的人学历会更高,这些人在社会里是未来的中流砥柱,也是我们厂香水的潜在客户或者可以说是高端客户。

在有奖征集过程中,我们送出试用的样品,不仅是拉拢客户更是在为产品做推广。”

范晴雪坐在桌边,端起杯子轻轻抿了一口,润润嗓子后继续“鉴于厂里的资金不足,咱们掏出一半的钱用来买版面,另外一半的钱先生产出一批2毫升的试用装,分装起来赠送出去。

等一周后活动结束,再花两三天的时间进行评选和颁奖,资金回笼后,全部的钱迅速投入生产,借着活动的东风卖一波成品。”

2毫升的试用装只够用几次,她有信心人们在试用过后大多数能成为这两款香水的回头客。

国外进口的香水味道比较浓郁一些,是因为他们的汗腺比国人要发达,体味重,所以需要较为浓郁的香水做为遮掩。

而且进口香水刚喷出来时多数是浓烈到刺鼻的,过了几秒鼻子渐渐适应后才好一些。

范晴雪挑选的两款香水,一个是果调香,取名倾橙恋,一个是木质的中性香,取名时光与你,特点都是偏清新淡雅,适合国人的审美。

相较于国外香水分的前调、中调和后调,和国内香水目前单一的平调,她研发的香水是前调加后调两种调和在一起。

倾橙恋的前调是橙子,后调为雪松加牛奶,甜美不失庄重,适合女性使用。

时光与你的前调是雪松,后调是香根草和琥珀,适合男性和比较英气的女性使用。

因为同时含有雪松的味道,也可以说这两种香是情侣香。

“你的想法不错,可是还有些问题我比较担心。”

李永福对着电扇吹了一会儿,感觉稍微凉快些了才慢吞吞地开口。

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