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第40章 你能帮我吗（第1页）

陆衡摇头说：“这我哪能知道？”

曹大祥得意地笑：“最高级的商战，运用的通常都是最低级无耻的手段。

商战高不高级的标准，是以竞争双方本身的市场定位，以及争夺目标的价值来确定的。

“西科甚至派人打入瑞登内部，妄图盗取他们的展规划方案，也没能成功。

因为瑞登公司核心研团队的管理和招聘，全由董事长控制，人员只能通过他熟悉的渠道应聘进来，比如与高校或者研究机构对接。

最后西科实在无计可施，就把主意打到了瑞登的供应商身上。

瑞登的零部件供应商大部分在墨西哥，位于产业集中的区域，西科就将探子送进了那几家供应商的仓库做内应。

“经过一段时间的潜伏，探子往西科内部反馈回了大量极有价值的信息。

“瑞登在大批量采购专门用于低温环境的动机，机油选择的是o-3o或5-3o等多级机油。

要知道在严寒的气候下，机油粘度会显着增加，导致动机启动时的阻力增大，因此需要使用具有良好低温流动性的机油。

他们选用的机油，能在低温下迅流到动机的各个部件，减少启动时的磨损。

“再就是蓄电池，瑞登一改以往采购普通等级的铅酸电池的惯例，选用了高a值的蓄电池，哪怕是在零下18度的气温环境里，也能在3o秒内提供动机所需的电流强度，让车子启动起来。

不止于此，他们还加购了一部分电池加热系统。

“引起西科汽车高度怀疑的，还有瑞登在采购镀锌的车身钢板、抗腐蚀的车身涂装材料，以及刷了特殊防锈涂层的底盘防护装置等等。

这又是因为什么？因为北欧一年中大多数时候会下雪，需要在道路上撒盐以尽快化雪。

如此除雪会增加车辆底盘和车身的腐蚀风险，因此制造北欧汽车需要采用那些高度防腐蚀的材料和工艺。

“综合所有得来的情报，西科得出了一个结论，就是瑞登正在进军寒冷地区的市场。

以动机采购成本判断，他们正打破以高端市场为销售目标的限制，在打中档汽车市场的主意。

“那么受到瑞登青睐，不惜如此兴师动众地投入产能的市场究竟在哪里？想得到答案很容易，采用排除法就行。

毕竟地球上极寒的地区与国家就那么几个，排除美国本土与加拿大育空、努纳武特，又排除了俄罗斯的西伯利亚，就只剩了南北极和北欧。

谁会把汽车卖去南北极？最终剩下的自然就是北欧市场了。”

曹大祥非常投入地讲他的商战故事，陆衡也听得津津有味，一脸专注。

如果陆衡能看见自己此时的样子，一定会回想起小时候，搬着小板凳坐在伯父身边，听他讲神话故事的童年时光。

不过曹大祥说到西科找出了瑞登所密谋开的目标新市场，就打住不说了。

这可急坏了陆衡，抓耳挠腮地哀求：“你快点讲完行吗？咱们不能出来太久，万一叫洪学忠他们现还不得给记上一大笔！”

曹大祥反问陆衡：“假如换做是你，折腾那么久，冒险送了好几个探子进汽车零件供应商的仓库，终于拿到了第一手情报，也确定了竞争对手未来展的行动计划，你会怎么做？开派对庆祝胜利成果吗？”

陆衡：“怎么可能？我缺心眼儿啊？搞谍战的目的是为了打败敌人，瑞登还在蹦跶着往北欧跑呢，我怎么能那么快松劲？”

曹大祥一拍大腿：“这不就对啦？这个案例最后的结果，当然就是西科针对北欧市场的特点、以及按照瑞登的原材料采购数量计算出来市场需求量，捷足先登，跑去北欧市场抢到了大量订单呗。

瑞登开新车布会的头一天，西科抢先打出卖车广告，瑞登回过神再找办法补救，实在是为时已晚。

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