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第44章 欲扬先抑回话展现回话有术的趣口才（第1页）

在人际交往的缤纷舞台上，回话的艺术犹如一颗闪耀着独特光芒的宝石，其重要性不言而喻。

一句巧妙得体的回话，能够瞬间点亮交流的氛围，拉近人与人之间的距离，让彼此的相处充满趣味与和谐。

而欲扬先抑的回话方式，更是这颗宝石中一抹别样的亮色，它以独特的节奏和巧妙的转折，展现出一种别具一格的趣口才，为我们的沟通增添了无尽的魅力。

一、欲扬先抑回话的魅力与奥秘

欲扬先抑，顾名思义，就是先压抑、贬低或暂时隐藏对事物的赞美之情，通过先呈现出一种相反的、看似负面的态度，然后再猛然一转，将真实的、强烈的赞扬之意释放出来。

这种回话方式就像是一场精心编排的戏剧，先设置悬念，制造出一种反差效果，让听者在心理上经历一个从疑惑、惊讶到恍然大悟、倍感惊喜的过程，从而给人留下深刻的印象。

例如，朋友兴奋地向你展示他新画的一幅画，你若直接说：“哇，画得太棒了！”

虽然也是一种赞美，但未免显得有些平淡。

而若采用欲扬先抑的回话方式，你可以说：“哎呀，刚开始看这画的时候，我还真有点懵，这线条、这色彩搭配，感觉有点乱乱的呢。

不过，越看越觉得有意思，现在我可真是越看越佩服你了，这画里居然藏着这么多的创意和心思，真是太棒了！”

这样的回话，先是让朋友心里一惊，产生些许紧张，随后又给予高度赞扬，会让他感受到一种强烈的成就感和喜悦，远比直接夸赞更能打动人心。

二、欲扬先抑回话的基础：准确观察与理解

如同建造高楼大厦需要稳固的地基一样，欲扬先抑的回话也离不开对情境、对象以及对方话语内容的准确观察与理解。

这是实施这种回话技巧的要前提。

在面对他人的言行或展示时，我们要用心去观察每一个细节，留意对方的表情、语气以及背后可能隐藏的期待。

比如同事在会议上提出了一个新的方案，他在阐述时眼神中透露出一丝紧张与期待，希望得到大家的认可。

这时，我们不能盲目地回话，而是要先理解他方案的核心要点以及他此刻的心理状态。

古人云：“知己知彼，百战不殆。”

只有对这些情况有了清晰的把握，我们才能找到合适的切入点，巧妙地运用欲扬先抑的回话方式，既不会因为过度贬低而伤害到对方的自尊心，也不会因为没有抓住关键而让回话显得生硬、不自然。

三、欲扬先抑回话的第一层：适度“抑”

之——制造悬念

在准确观察与理解之后，欲扬先抑回话的第一步就是要适度地进行“抑”

，也就是制造出一种悬念或反差效果。

这一步要拿捏好分寸，不能过于贬低，以免引起对方的反感或伤害到对方的感情。

比如说，有人兴高采烈地给你看他刚做的一道新菜，你可以这样回话：“哟，这菜看着样子好像有点普通呀，感觉没什么特别的呢。”

这里通过指出菜的外观普通，先给对方的热情泼了一小盆冷水，让他心里微微一紧，产生一种想要为自己的作品辩解的冲动，同时也成功地制造了悬念：这菜难道真的就这么一般吗？

在这个过程中，我们可以运用一些看似轻描淡写但又能突出“抑”

的效果的词句。

例如：“乍一看，这……好像不怎么起眼”

“初看之下，感觉有点……让人不太放心”

等等。

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