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第82章 第 82 章（第3页）

“可是如果只是卖帽子和头花的话，单价比较低，很难在营业额上面做出多大的突破。

或者说即使是我们自己突破了，但别人卖更高单价的衣服，那也会比我们要高。”

“我们为什么不试试做衣服衣服才是单价最高的东西。”

有人提了出来，大家瞬间就安静下来。

在百货商场的规划当中，她们把不同的楼层赋予了不同的品类。

第一层是卖电器和珠宝之类的单价比较高的东西。

第二层和第三层是卖衣服，鞋帽和日用品；第四层则是皮具和布料；第五层是杂货。

锦玉公司要竞争的柜台位于第二层和第三层，按照招标文件来的话，商场把这两层分成了几个区，按照位置的好坏，最低投标线也都不同。

锦玉公司瞄准的自然是最好的位置。

而这个位置还不是固定的，实行的是淘汰制，也就是如果第一年你没有达到相匹配的利润，那么第二年你的位置将会被调整。

这也就注定了她们要竞争的是其他的同区域卖衣服的柜台，而她们的单价很难拼得过这些人。

大家在核算了好几遍之后都觉得她们必须在柜台里面加入服装才能够有胜算。

这个提议获得了大多数人的认可，包括严如玉和行事作风向来比较保守的老杨。

大家都着宋锦。

宋锦没有想到，原本只是讨论商场承包的问题，最后却转到了这件事上。

而说实话，这件事情也是她一直以来都在考虑的她自己是做过零售的，她能不知道在衣服鞋帽里面，其实衣服才是大头吗就像锦泠商铺，每个月一千块的营业额最起码能有七百块是由服装撑起来的，尤其是冬天的时候，一件好的外套就能卖到十到一百多，而这这足够她卖七八顶贝雷帽。

之前她一直没有提过这件事，是因为公司发展的节奏太快太紧张根本无暇顾及。

没想到在这个节骨眼上，表面上上去毫不搭嘎的两件事，却反倒让这个问题浮出水面，摆在了明面上。

到底做不做服装

她知道大家说的做服装自然不是像自己以前那样去批发市场，倒点货回来买就行了。

她们想的是要不要开辟一条服装的生产线。

会议室里已经进行到了举手表决的环节。

严如玉，老杨还有小齐和安晨都举手投了赞成票，然后眼巴巴的着她。

宋锦从自己的沉思中醒过神来，就到了这样一幅场景，她好笑的道“难不成你们以为我会反对吗”

之前她不做，只是因为她们创业的时候成本太小，根本支撑不起服装这样的品类，所以只能从更小的帽子入手。

但现在通过帽子和头花，她们已经获得了不少的资本，那自然可以再尝试着往更大的服装市场跨一步。

即使是出错，也不会动摇到她们的根本。

这就是宋锦需要的底气。

“你们做一个方案过来，我如果没有问题的话，可以立刻执行。”

她现在已经学会了不再自己从头到尾的亲力亲为。

听到宋锦的话，大家都很兴奋，动力满满。

最后这件事情由严如玉牵头，安晨主要负责，老杨和小齐配合，三天之内就把计划摆到了宋锦的桌子上。

宋锦完之后挑挑眉“来你们对这件事情已经想了很久了。”

这份方案内容很完整，包括了对现有服装市场的研究和法以及她们要做一个什么样的品牌、什么样的风格、针对什么样的人群都有了非常详细的阐述。

这可不是一份两三天就能够做出来的东西。

安晨有点腼腆“我以前本来就是学服装设计的。

之前早就在想，如果要做一个服装品牌要做成什么样子的。”

相比于安晨偏艺术性，严如玉的角度就更加的具体，落实到了要招多少工人，置办多少设备，达到多少产能，仔仔细细，一目了然。

“我其实之前也一直在想这件事儿。”

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