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第4章（第2页）

吴凌风扬了扬眉毛，摆出了一副你继续我不介意随便听听的表情。

“总代为什么能在没和您签合同的情况下单呢？一定是利润说了算，利润哪里来呢？迟早得您买单吧！

几百万的货啊，半年的资金占用怎么样也得小几十万，还不包含总代的‘提心吊胆费’，这一算也不是小数啊…

除非您永远不交货，那，可能用户也不答应吧？”

说话间，林烨密切关注吴凌风的表情，试图在他的脸上看出啥有利于自己的心理变化，然而并没有。

吴凌风轻哼一声，轻描淡写道：

“那就让杨斌走吧！

把自己的生死寄托在别人的施舍上，本来就不是聪明的行为…难道下一个到岗的销售就不着急下单？就不给我申请一个他们嘴里的宇宙最优折扣？

没做工作白捡的单子，换任何人会不会处理得更积极？”

planA阵亡得无声无息，林烨不由自主倒吸口凉气把微屈的脊背竖得笔直，想借喝茶的几秒找找心里并不存在的planB。

不等她捋清思路，吴总就对她下了逐客令：

“林烨，站在我的角度，每提前一天下单，就意味着客户能享受的原厂服务少一天，我们的责任就大一天，我拿客户和通迪的钱，我只能站在这两个角度去思考。

今天就这么着吧，回去转告杨斌：很遗憾，我帮不了他。”

……

“吴总，请您再给我五分钟！”

林烨起身却不挪步。

“五分钟！”

吴凌风看着她，重新坐下。

“这张单是杨斌他们事业部这一季度最大的一张单，早已承诺给大老板，却不想被一再流标耽误了您与客户的合同签订。

外企您知道的，杨斌背锅走人，David甚至David的老板都会受牵连，这些人都是老江湖了，感恩的心有没有我不知道，但记仇那是肯定的。

您何不乘着这个时间和他们谈条件，既能顺势‘打劫’还能让他们这一条线的人都对您对通迪感恩戴德…

您想想，您再想想！”

林烨语速很快，迫切的情绪激得她眼眶都有点红了。

顿了两秒，她缓了缓情绪，继续说道：

“吴总，您看杨斌这个人和其他厂商销售相比，如何？”

吴凌风很有深意地撇了一眼林烨，他自然听懂了林烨的意思，在狼性肆虐的外企文化圈，杨斌确实堪称一头温柔友好的“驼羊”

“您公司实力再强，都免不了投标时要和这些硬件的软件的原厂行业经理打交道。

这些人吧，但凡有点本事的都冲在用户那里，通过各种方法甚至在投标时期的授权书上做手脚，企图自己控盘。

凭本事吃饭也就算了，还有没本事的，也要通过代理商在项目里捞上一笔。”

她仰头定定看着吴凌风，斩钉截铁说：

“杨斌这么听话、简单的销售，我觉得他值得您保护一次，我相信这个人的知恩图报绝不会只是停留在嘴上而已。”

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