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第16章（第1页）

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听他侃侃而淡，艾可欢惊诧连连。

没多久，他们便抵达他办公的大楼，他带她到公司的会议室，在超大型的屏幕上放映投影片，并交给她一份厚厚的营销企划书。

“这是我研究国内传统糕饼业，花了几个晚上做出的营销企划书。

考虑你家的经济现况，无法整修门面，不能花钱买广告，我找了可以利用的管道，让你不用花钱，就能做免费的『置入性营销』。”

骆上杰拿着雷射笔，站在大型屏幕前点选页面，开始报告。

“首先，先从爱呷饼店做出『SWOT分析表』讲解：第一站，S——Strength：优势，列出饼店内部优势。

包括人才、产品、新技术、策略运用、为何能吸引客户上门？

第二点，W——Weakness：劣势，饼店内部劣势有哪些？技术、设备是否不足？策略失败原因？无法满足哪一类型客户？

第三点，O——Opportunity：机会，饼店外部可能的机会。

有无可以发展的新商机？如何强化产品市场区隔？未来十年发展为何？

第四点，T——Threat：威胁，饼店面临的外部威胁。

大环境为何改变？竞争者的动向？无法跟上消费者需求的改变？哪些因素的改变威胁到饼店的生存？”

骆上杰一脸严肃，为她解说企划书内容，还做出PowerPoint简报，绘上详细的图表数据，怕她对一些专有名词没概念，还特别加注说明。

“再来，先看看国内传统糕饼的发展趋势，我挑选一百家做统计，取样从百年老店到新开五年内的店铺都有。

这里面并非全是知名老店，有些已结束营业，有些营业额逐年衰退，但有些生意却蒸蒸日上。

“关店的并非全是产品不佳而被淘汰，有些生意差的店铺，做出来的饼更地道美味，主要关键在于是否懂得『营销』。

消费者对流行普遍趋之若鹜，今天看电视或杂志报导哪个东西好吃，明天马上去追逐，也许更好吃的，藏在街尾巷弄内，只有少数内行人才知晓，便只能哀怨地跟夕阳一起没入暗夜……”

平常话少的骆上杰一谈起企划营销，竟口沫横飞，分析得头头是道。

他的长篇大论，写下的精辟见解、统计数字及图表，让坐在会议桌前的艾可欢看得晕头转向，一时吸收不了。

然而双手抱着厚厚的企划书，盯着前方，见他侃侃而淡，她心头热了起来，眼眶愈来愈模糊……

从他交给她企划书，看到他做出的第一张投影片时，她已是激动万分，难以置信他竟如此认真、用心。

“因为时间有限，无法实地考察搜证，这些数字也许不太精准，但足以提供参考方向。

另外，对爱呷饼店的认知，我只从客观的角度去分析，还没机会做详细的内部了解。

本来想先跟你讨论后再做数据，但怕没数据给你看反而不知从何谈起，所以我先把初步分析、营销企划内容做出来，再一起好好研究讨论。”

骆上杰巨细靡遗的把厚厚的企划书内容，在屏幕上讲解一遍后，转头看向坐在会议桌后的艾可欢。

他发现，当他开始解说时，她低头快速翻着手中的数据，之后，便专注在屏幕上，然而现在她眼神却有些涣散，他怀疑她神游太虚去了。

“我讲得很快，只是让你了解一下企划书内容，及我所做的调查统计报告，先有个概念，这些数字不须背，分析的内容忘了也没关系，再翻企划书慢慢看就可以。”

以为企业管理理论及营销策略的专业内容太冷硬，令她消化不良，他连忙解释，要她放心。

艾可欢仍直盯着前方，不言不语。

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