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第66章（第2页）

果然，董惠虽然对跟这么小的孩子做生意还有点心理障碍，但是还是决定试试，反正也没什么损失，顶多货卖不出去，也就几十块钱的事儿，不过现在看来倒没这种担忧。

上周她送去她弟弟小卖部的头花也卖的很好，她弟弟还让她再进点货呢。

李薇一听董惠有合作的意愿，心里挺高兴，不过听了董惠的条件，不禁暗暗感叹现在的人，是确实没经验啊。

董惠的条件很简单，就是让李薇在原来批发价的基础上再降一角钱。

李薇原本预想的什么独家代理、回款方式、折扣额度等等，董惠居然一条都没提到，还真是，新手上道请多关照。

而董惠就提的这一条，李薇相信，十有八九也是给自己留了还价的余地了。

李薇略一思索，便道：“董阿姨先别说价格的事儿吧，一是头花样式不同成本也不同，不能像前几次一样统一定价了，再一个就是你购买的数量不同，价格自然也不能一样，就像我们第一次见面那次，你要是就买十个八个的，我能那个价钱卖给你么，薄利得多销，卖少了就不值当了，再说我的头花现在又不愁卖，你说是不是？”

董惠原本也知道这小孩有两下子，没想到还一套一套的，不过细细琢磨倒也在理儿，收起轻视之心：“我还是最关心价钱，说说你的想法吧？”

李薇拿出早就准备好的条条框框，递给董惠，价格当然是不能让的，跟姥爷去买布那天她已经知道了董惠的零售价，利润够高的了。

而自己这边的价格就像堤坝上的小口子，一旦董惠那边销售量上去了，客大欺店，这个口子就会越来越大，这显然不是她所希望看到的结果。

后世她工作的公司就遇到过这种情况，竞争激烈的时候甚至为了保持市场份额，对某些经销商亏损经营，李薇现在，对任何人也不会干这事儿，她可没那实力搞面子工程，也没那闲心。

董惠看完李薇的协议却很惊讶，认真思索起来。

其实李薇的协议很简单，李薇把现在的头花简单分为两类，最简单的布制的和珠花的。

价格还是按照她原来零售时候的价格，也就是比原先卖给董惠的批发价格调高了些，这样当然很难让董惠接受，她也做好了董惠不接受的心理准备，大不了还按照以前的价格卖给她，但是她免不了费点劲儿再去找几个人代卖了。

但是，下面的条款却很有诱惑力，也增加了董惠接受的可能性。

总体来说，就是李薇给她设置了每次提货的数量限制，以五百为最低档，价格有所下降，然后每上涨三百降一点，依此类推，到每次三千个时，才到了董惠的心里价位，就是给李薇的还价空间，平均不到五角钱。

尤其注明了一点，现金提货。

而最让董惠更意外的是，每月按照提货量还有一定的折扣，这让董惠觉得这小孩背后一定有人指点，这简直是把她当牛做马了，鞭子就是钱呐，可这鞭子却让她又恨又爱，要是能达到销量的话，获利倒是确实挺可观的，由不得她不心动。

而李薇，显然没有给她讨价还价的余地：“董阿姨，你看要是觉着能接受我们就按照规定办理，不行的话，我们就还按照以前，现场定价，定多少算多少吧。”

对于那些没眼光没魄力的，她也没必要多花精神，以后市场打开了，能出来几趟还不一定呢。

而显然，董惠还是有那么点魄力的，不然当初第一次也不会一下子买那么多头花了，讨价还价是避免不了的，最后李薇一副很勉强地样子修改了一些前期的数据，倒也在她预想之中。

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