有一天上午,有一位业务员到眼镜店里推销产品。
他姓曾,所属的公司是暴龙、帕莎、陌森三大品牌在江西的总代理。
曾经理来到店里,推销他的产品。
顺便突查一下吴茵店里有没在卖暴龙、帕莎和陌森的高仿品。
吴茵店里没有他要查的货。
却有另外四个品牌的高仿品:有浪琴、古驰、迪奥、都彭。
都是一些国际大品牌,那是江哥不久前从深圳的眼镜市场带来的,因为要根据市场行情来标,所以标价都是一两千元,很吓人的价格。
这些国际大牌是镇店之宝,许多人也只是看一看,试戴一下,体验一下国际巨星的范儿,实际买的人很少,一年中也难遇三人。
这类产品,虽然都是高仿,但其品质也是有目共睹的,从材质、款式、饰物、质地和包装来看,足可以以假乱真,就算是眼镜店的老板都无法辨别真伪。
眼镜框不像电子产品,电子产品需要核心技术支撑,万一仿做不好,那个性能就有天壤之别。
眼镜框,属于外表可以观察出来的产品,也可以通过手触摸、感受。
仿做成功不是什么难事。
所以眼镜这一块的高仿层出不穷,防不胜防。
但是,以什么来辨别这个产品的真伪呢?正品是有产品的质检报告的,还有该品牌公司授权书(每一副眼镜的型号都会写得明明白白,清清楚楚,不允你用假货掺真货来卖)。
有凭证在手,打遍天下无敌手!
有了证书,就表明该品牌镜框是从正规渠道拿货的,可以放心地卖,大胆地卖,漫天要价。
也可以逢人就推荐:“这可是我们店的硬货啊!
先生,您要不要试一试?像您这么有品位的人,就应该配这款眼镜,否则有失身份。”
许多客人还是抵挡不住诱惑,会试一试的。
导购员接着夸耀:“先生,您看,大牌的东西就是大牌,你看它那个质感,那个款式给人的感觉完全不一样。
戴在您的脸上,特别大气,好看,立马体现了您的气质和风度。
特别耐看,同时也反映了您的好眼光。”
顾客虽然知道这是导购员的销售技巧,但还是听着蛮舒服的。
何况他自己也感觉得到,大品牌的眼镜戴起来跟普通牌子的眼镜,那感觉大不一样。
当然,免不了有一部分人是心理作用,虚荣心作祟,想买一件奢侈品牌撑撑面子,戴出去在人前炫耀炫耀。
所以,有很多客人会买账,并以为荣。
吴茵店里,自知都是100多块钱批发进来高仿品,因为心虚,想卖又不太敢张扬。
客人不主动问,吴茵和王昆也不会主动推荐。
他拿的货不多,毕竟进货价超过一百。
比普通牌子的眼镜贵多了,手上不能压太多的货,总共拿个三四十副,够摆放一节柜台就行了。
像这类产品只是供人看,镇店用的,不是主流销售货品,一年也难卖出两三副。
卖出越多,会引来麻烦越多。
就像那一句话说的好:常在水边走,没有不湿鞋的。
还有这眼镜虽然不会过期,但是也不能搁太久了。
如果放的时间久了,就会失去这个光泽度,这个款式也很快就会被市场淘汰了,后面就不好卖了。
所以不敢拿很多的货。
高仿产品,标价随正品来,但是留给客人讲价空间大,如果客人真的喜欢的话,价格合适,保证了一定的利润,都会卖的。
吴茵是给客人打个7折,再送一副镜片。
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