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第58章 佩 服(第2页)

柳树现在才知道自己做这种生意经验不足,他缺乏她的那种耐心,他没有她的语言表达能力,她即兴说出的话语并不显得语无伦次,她说出的话语条理分明并有很强的逻辑性,柳树有时还听不懂她说出的方言土语。

她的身上似乎有很强烈的亲和力,她的话语温柔中透露出威严,柳树看出围摊的男女顾客还有二三十人,他现在已经听不到当初的散言乱语,原来态度不好的顾象是收敛很多,他们讨价还价时还显露出了笑脸,他的话语也显得和和气气,柳树这次又佩服她还是能够镇住场子,他顿时时感到自惭形秽,他这才知道当初对她的认知的错误性,柳树就是缺乏她很独特的做生意的能力。

柳树联想到前些年自己摆地摊时的情景,他从来就没有遇到过傍晚之前的这种情况,从前围在他摊位上的顾客的话语温文雅尔,他们的话语都透露出了文墨气和书卷气,柳树从来不和顾客面红耳赤的讨价还价,书籍和字画的上下的幅度价很小,这里不存在太高的暴利价,柳树曾经淘到过《红楼梦》和《西游记》的手抄本,还有这两本小说在清朝晚期的版本,柳树卖出的最高价不过一二百块钱,手抄本书是卖给海头哥,海头哥还能卖到高价钱,古书籍还算是古董类的古物,海头哥为这件事还请他吃顿晚饭。

柳树当时还认为是捡漏,主要是老版本的书籍是有着收藏价值,他才能卖出高价钱。

这两部古典小说有着各样的新版本,柳树要根据书籍的品相和新旧程度来定价,他卖的最高价的时候是每本二十块钱左右,他能够卖到三十块钱左右的是老版本,他经常往出出卖十块八块是正常价。

柳树知道四大名着属于是公版书籍,各个出版社出版的书籍质量上总是有着差别。

各种民间偏方的中医方面的书籍种类也很多,柳树有时只卖出进价,他不能存过多的卖不了的书籍和字画,他当时租住的房屋里的面积有限,房屋中存不下过多书籍和字画。

柳树那时摆地摊从来没有和顾客发生口角之争的事情,他从来没有遇到过刚才所发生的事情。

那时经常去往柳树摊子上的都是回头客,他们有时在纸条上写出书籍的名称,还有出版社的名称,他们给柳树递纸条,柳树就要按照纸条上书籍名称去淘书籍,柳树当时认为这些老顾客就是书友,他们给柳树出过很多主意,他们读过的书籍太多。

他们就知道各种书籍的内容,柳树也就是空闲时阅读几本闲书,他读那几本书无法和那几位书友相比较,他们阅读过的书籍太多,他们就向柳树提供各种小说或其它类别书书籍的名称,他们还提供这些书籍的作者和出版年代。

柳树把他们提供的书籍名称都写到笔记本上,他按照书友们提供的各种资料去淘书籍,淘来的书籍在地摊上走量很大,他每天赚到钱后,他内心非常感激书友的帮助,他有时给书友们淘到他们纸条上写的书籍,柳树就向他们收回本钱。

柳树在刚才不到一个小时的卖货过程中,他就感受到这次摆地摊和原来摆的地摊区别太大,他前些年摆过的地摊省心又省力,他都不用和顾客说过多话语,有时顾客赏给他的价钱比他要价还高,市民相当有素质,他们不会因为几块钱和柳树讨价还价,他们绝对不会在摊位上动粗使横,他们说出的话语每句都入耳入心,柳树反尔和顾客学会讲礼貌守规距。

柳树现在才知道他要是赶集摆地摊,他可能要比打工还不省心,他每天都要面对不同的顾客,他就要认他们挑三拣四的说三道四,他如果和顾客因为小事产生口角,他就会在摆的地摊上整天和顾客吵架生气,他这就违背这次所选择赶集摆摊的初衷。

他还想到他要是再摆地摊往外卖各种书籍,他这个摊位必然是冷冷清清无人光顾,这个摊上就没有现在这种热闹的场面。

柳树就是把这个服装摊再挪到当初的旧货市场上,摊位上挑选服装的顾客必然是少之又少,甚至在一个多小时之内都开不了张。

他现在一个小时左右就卖不出去四五百块钱的衣服。

他现在才知道消费的人群不同,他摆地摊所往出卖的货物就不能相同。

他只能面对眼前的现实,他要虚心向将娜丽学习卖货方法,他要改变从前摆地摊时的营销方式,他要面对这个市场的消费群体。

柳树又看到在摊位上的将娜丽并不显的慌张和紧张,她和在桃选衣服的大叔大婶说说笑笑,她圆润的脸宠显露出的是自然而然的微笑,柳树不仅又用手背擦拭掉额头上沁出的汗水,他这时又看到她宽阔的额头上并没有汗水,她那双很突出的大眼睛机灵而有神,她弯身用塑料袋给那位大婶装上了一件中山服后,她就把收里收到的几张钱递到柳树手里说:“大哥,你自己看不过来这么长的摊子,你往后就往摊子上少摆放服装,你就能看过摊来。

现在这个摊子上的买衣服的人算是少量,你要是在大型的交流会上卖货,你就是摆小摊都忙不过来。

赶大型会场的人员都超过万人,你摆这么长的地摊能看守住吗?”

柳树把她递的几张钱装在了挎包中说:“妹妹,我刚才还没有顾上摆太多的货,还有很多差样货没有摆放出来。”

她不仅笑着说:“大哥,你这么成大堆的往出卖衣服是显得出数,这要是挂起来要占用多少个衣服架子。

这个摊上就这几个人你都忙不过来,我今晚上就不能让我老爸帮我去出摊,我先让他给你压后阵,现在眼看着就要黑天了,我进院把我老爸召唤出来给你帮忙,我要赶早去往主街上摆摊。”

她离开摊位进院里去召唤老爷子时,有位大嫂就和柳树说了几句话,她说出柳树时运好,他这次贪上了热心肠的房东,这位四十多岁的大嫂就租住在院内的厢房中,柳树的心里就感到格外的高兴。

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