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37 第三十七章（第2页）

他捋着一把山羊胡，用笔在卷子上画了几个圈，“这几处写得尤其好，如无意外，即便你不得头名，也少不了禀粮可吃。”

江志一听，大喜过望，忙一揖到地。

禀粮乃是成绩最优秀的秀才，禀生才能享有的，非但可免费入府学就读，且每月还有一定数额的银子和粮食可领，故而下头的人只把这个称谓禀粮。

须知一县城之内可能有数百秀才，可能被选为禀生的也不过一掌之数，当真少之又少。

老师心安理得的受了，请他起来之后又放软了声音道“你家的事，罢了，可见果然是祸兮福之所倚，有时候这坏事，也未必是坏事。

先前你虽文笔出色，可到底太过和软了些，哪里能入得上头人的眼早前我便不止一次的说过，你们读科举，图的可不就是为官做宰么你只一味和软、迁就，难道就能办成事了么下有刁民、上有酷吏，哪里是一个和字可以了解的如今你果然是开了，不仅字写得越发有骨骼了，文章也立起来，很有些气派，可以一搏了。”

他说的诚肯，江志越发感激不尽，又唏嘘道“回首往事，学生也自责不已，如今既然悟到，自然要倍加努力。”

“也好，”

老师点点头，又给了他一本册子，“这是历年来的三鼎甲的文章，寻常人我是断然不舍得出借的。

你且拿回去读熟了，且不说来日你有底气去见你那一双儿女，老师也敢厚着脸皮依靠你哩”

江志也知这册子难得，喜出望外的受了，果然拿回去细细研读，才学文章越发出彩了。

再说远在沂源府的胭脂，从人牙子那里回来之后，就开始对着新买的料子发愁，连着比划了三天才敢下手，那会儿困扰她多日的新式养颜澡，被她命名为玉肌丸的都做出来了

小小一丸约莫成人半个指头肚大，白底里微微透着粉，用时沾水搓开，香气扑鼻，可清洁并滋润肌肤，去除老皮。

不过不可多用，胭脂自己试了，用多了反而有损肌肤，火辣辣的疼，想来是效力太够的缘故。

送到香粉宅当日，张掌柜就忍不住先去后头试了一回，回来后喜不自胜，“果然十分好用，先前我用外头那些澡子、猪胰的，要么净完面后紧绷绷的，不多会儿便干到起皮；要么就油腻腻的，好像没洗干净似的。

这个很好，既干净又软乎，我呆了好久，摸上去呀，我这老脸还水润润的呢”

胭脂笑道“你不知花了我多少功夫又是磨药又是换方子又是自己似的，光是作废了的那些就叫我肉疼。

这一小盒是三十丸，算作一个月的分量，因为用的材料俱都十分珍贵，什么麝香的，光成本就将近一两银子呢”

之前她做的油胭脂和手脂等成本并不高，同样一个月的分量，顶了天也就四五钱银子，卖却卖一两半，堪称暴利

张掌柜听后倒抽一口凉气，再向手中小盒时已是满脸惊惧，“竟这样贵难怪效果这般拔群，当真没有白花的钱。”

顿了下，张掌柜又对胭脂道“可那油胭脂等物便已卖到一两半，这个”

按理说，自然该是贵的，可再贵按比例，岂不是要三两银子外头还有多少人敢买

这哪里是洗脸，简直是往脸上敷银子呢

就连最“心狠手辣”

的张掌柜都犹豫了。

胭脂道“说实话，之前那钱我便赚的有些心虚，如今若再贵上天去，只怕销路有限。

与其这样，倒不如薄利多销。

我的意思是，这个也做一两半，即便如此，扣掉人工，一盒也能赚个三四钱银子，并不少了。

且但凡买得起的多少都知道些，自然会明白这个是咱们让了利，她们心里也好受些，想来也能拉拢不少回头客。”

说是薄利，可等她熟练了，几天功夫做一回，一回就能装几十盒，这样算下来也不少了。

待到来日雇了人，请他们来做，利润又高了不止一层。

张掌柜听后连连点头，又奉承道“怪道人家都说须得读，这读过的姑娘行事做派就是不同，眼光这般长远我不过是出个地方，耍几句嘴皮子罢了，既然姑娘你都让步，左右我也是赚，还打个好名声，何乐而不为呢”

胭脂叫她说的脸红，连称不敢，张掌柜却正色道“姑娘，你只当我嘴上抹油，没句实话，殊不知才刚我说的可都是掏心窝子的如今这世道，笑贫不笑娼，为了银子昧良心的事儿多着呢你还这样年轻，竟能说出那样一番话，如何不叫人刮目相”

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