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第七十三章 张记现转机 振生初登场（第3页）

余振生见状迎了过去：“几位大姐，您想看点啥？咱们这里.....”

没等他介绍，其中一个就进了铺子，她手里拿着印着中西女中报到的那份杂志对同行的人说道：“我听我闺女说，就是这里。

这上面的女娃子是这里掌柜的千金，这衣服是他家自己染的。”

说完她一拉余振生问道：“小伙子，就这样的花布还有没有？”

“您要买这样的花布？”

余振生一愣，他刚要说没有，刘福就迎过来：“有！

可是这货紧俏，这不是一上杂志就卖光了。”

“卖光了？”

来的几个妇人脸上有些失望。

“对！

卖光了！”

刘福眼睛在几个人脸上一溜，便知道这些人买东西的诚意，就更肯定的说道：“咱这布现在都要预定，您几位打算要多少，要的急不急？”

他试探性的问道。

余振生心里暗暗佩服刘福的反应，人家可是张春明请来的，进来就是在柜上，生意话说得这么老道，既留住了人还给自己留出了时间。

“急到是不是急，用的也不是很多，这不是天快冷了，打算给娃做新棉袄，穿绸裹缎咱做不起，这花色漂亮就寻思要是价格也合适就我们就一起都扯一些。”

那领头的妇人说道。

“价格.....”

刘福挠挠头，一个劲的冲余振生眨眼。

余振生立刻明白了刘福的意思，之前他的样子都是张芳的旧衣改的，现在需要用新布染色，刘福不知道该如何报价。

余振生快速的心算，白坯布，蜡，染料，人工的成本价在加上利润，只需一小会就大概有了定数，开口说道：“咱们现在还有幅宽两尺三寸的布料，作件衣六到八尺，您几位要是都要的话就按照五毛一尺花布。”

“五毛？”

几个妇人用目光交流一下，带头的说道：“小伙子，我们这几个人都要扯，一件衣服不算棉花光布就得四块钱，有点贵还能便宜些不？”

余振生刚要开口解释，刘福一伸胳膊拦着余振生笑着说道：“大姐们，你们要是做缎子面的棉袄，估衣街那几家老字号的价可不是五毛一尺，咱这布就是新颖好看还禁穿，我们这位伙计可是实在人，现在本来就都要预订还得等三五天才能有货，您要是嫌贵我们这有白坯布，两毛一尺。

染料咱家也卖，买两毛钱的靛蓝能染好几件。”

“这话说的，我们自己会染还来你这！”

“就是，怎么说话呢。”

眼看妇人嗔怪着刘福，却又有些东西没转头就走。

刘福就陪着笑：“几位别生气，您都是诚心想买，我们也是小本生意，要不这么着您几位合计一下，要是能要上整匹布我们就给您个批发价一尺少五分，怎么样？”

几个妇人在一边嘀咕了一阵，搬着手指头算着，一匹布是十丈，一丈等于十尺，一米等于三尺，他们一个人要做几件用几尺.....“福哥，我是不是要高了？”

余振生心里没底小声问道。

“放两月前你要是要这个价，可是比孙玉林局长还黑，最近布匹价格涨的多，咱们也得随行就市所以也就不太高，你放心他们是肯定要，不然也不会这么商量，倒是你得告诉，你多少时间能做出来？”

余振生盘算着，给张芳他们做衣服的时候只是试验，虽然成功了但是里面也减了不少流程，真要拿出去卖这么多料，作画就得三两天，还得浸泡四五天，加上后期的漂洗一件成品至少要十天以上。

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