“小伙子你买什么?”
老板问道。
“阿姨没事您忙您的,我就看看你修剪弄弄花。”
陈子桓笑着回道。
“小伙子也喜欢花草?”
老板问道。
陈子桓笑道:“我姥爷退休之前爱养花,在地方养花都出名,养了满满一院子,当时地方很多人找上门来想买姥爷都没有卖。
后来老人家退休后,因为一些原因就不养了很可惜!
我可能遗传我姥爷,也喜欢看别人摆弄花草。
“我家现在还有一盆花开富贵,开的可好看了。”
老板边修剪边说:“那确实可惜了!”
陈子桓在店里看了会修剪枝叶。
他观察着四周随意的和老板道:“阿姨你怎么不找一个面积大点的地方,这个地方确实有点小了,有客人进来都没有空间,你也没有坐着的地方,长期站着对腰不好。”
老板阿姨皱着眉头略微有些无奈道:“有想过,不过合同都签了,还剩2年多呢!
对付着干吧生意还凑合,辛苦点就辛苦点吧。”
陈子桓说:“阿姨您的花店摆放占用的空间太多了,但似乎还不得不摆,不摆没氛围还不能给客户提供足够的选择,摆了你这个店就没空间了。
冬天大家穿的都多,一个人进来还勉强,可过节都是情侣来逛街的,俩人一起都进不来店面。
“不管是付钱的男孩还是收礼物的女孩,哪个在外面等好像都不合适。
“夏天还行,冬天谁能在门口买花?等你把花整理包装时候,在外面等的就太冷了吧!
“冬天圣诞节前后又是花卖的最火热的时候,这会非常影响生意。”
陈子桓继续笑着不断游说:“阿姨我觉得您应该找到商场里面找一个铺子,不仅地方大还能放下更多的花,您也能坐着。
重要的是,租金也低。
“尤其是您这个岁数和我妈妈的年纪差不多,坚持的时间长了最后身体都垮了。
“您在商场里面开花店挨着礼品店、烘焙店、家居装饰店。
客户逛完这些店直接进您的店搭配买东西,搭配礼物什么的也都需要鲜花。
逛家具礼品看到鲜花更容易想起来搭配,一个有情景画面的销售,才能更好地促进销售。
“尤其是情侣逛商场的习惯,即使先看到底商门口有您的花店,也都不习惯进商场前手里拿东西,特别是拿着鲜花逛街商场更是有些奇怪,想着出来再买。
“这对情侣在商场里面逛街购物的时候遇到,一个比您店面大,那放的花的种类就必然比您的花种类多,价格哪怕和您的持平,这个情侣怎么选?重要的是人家情侣可以同时在一起,商场里很暖和不用吹冷风。
“要是同样打价格战,商场里面的租金比您租金低面积比您大,货的种类还比您的齐全,对方肯定成本优势和品类优势胜出。
所以只要商场里面有一个位置好的花店就都给您截流了,尤其是冬天情侣根本被截的干干净净。
“现在您觉得生意还行是商场里面没有开花店的,有一个开的花店就给你顶的受不了!
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