杨家湾监狱,侯见室。
临近春节,今天探视犯人的家属有点多。
宋维扬和母亲等了好半天,分监区狱警才过来说:“进去吧,轮到你们了。”
“谢了啊,大哥!”
宋维扬又是一包软中华塞过去。
跟庭审时比起来,宋述民显然更瘦了,皮肤也黑了,但还算比较精神。
郭晓兰一边拿出大包小包的东西,一边说道:“快过年了,也不知道该给你带点什么。”
宋述民端详着礼品包装盒,笑道:“这就是那个礼品罐头吧,挺漂亮的。
老大呢?”
“到外地跑销售去了。”
宋维扬道。
“是该多磨练磨练,”
宋述民点点头,又问,“罐头厂情况怎么样了?”
宋维扬道:“还行,春节的这个月,我们把月销售额的目标定在4000万。”
“可以啊,干得不错,”
宋述民颇为欣慰,又问,“有没有什么困难,说出来,我帮你谋划一下。”
宋维扬说:“问题还是很多的。
一是我们的人手不足,只能通过一级一级的经销商打开局面。
渠道倒是铺得很快,但隐患非常多,公司对二、三、四级经销商完全不能把控,一级经销商乱做手脚也只能眼睁睁看着。”
宋述民点头道:“这确实是个问题,你打算怎么解决?”
宋维扬道:“各地的经销合同,除了个别例外,其他全部签的是一年。
我打算吧,在这一年内通过他们打开市场,等到合约结束之后,取消省级总经销,全部签市级经销合约,最终计划是把经销合约定为县一级。”
“这个工程量有点大。”
宋述民道。
“再困难也得做,否则就如水中浮萍,永远扎不下根。”
宋维扬说。
“你的想法是正确的,”
宋述民笑道,“我以前卖白酒,是从小变大,从县到市再到省,最后再一省一省的铺向全国。
可惜,省里的市场还没完全拿下,我就被抓进来蹲班房了。
你的方法跟我完全相反,从大到小,局面打开了再去精准控制。
只要方法得当,你这样玩肯定能迅速壮大,但必须谨慎、谨慎、再谨慎!”
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