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穿个两三次，也就差不多了，所以对他们来讲，这衣服是否固色，洗了之后会不会褪色，并不重要，而普通的小富阶层或者平民百姓，就没有那么奢侈了。”

走在大街上，能见到不少那种布料洗脱色的普通百姓。

家里再穷一些的，好几年都未必舍得做一身衣裳，那布料洗得是更没法看了。

这也就是在盛京，还没见几个人打补丁的。

对于这样的人群，才是这种染色不掉色的布料的客户群体。

张立昂眼前一亮，犹如醍醐灌顶。

他们何必去挤盛京这个市场呢？

大禹土地辽阔，除了盛京，还有那么多州府。

他们不走高端路线，就走中低端的路线。

到时候再加上尹老板要送给他们的，其他颜色的配方，他们不愁没有钱赚的。

只不过是要比现在费力一些而已。

尹秋枫又道：“你们也不必去其他州府单开一个铺子，在每一座县城，或者城市，找一家中低端的布料行合作，你们给他批发价，他自行去售卖，或者你们直接自己定价，他们卖了之后给他们提成。”

张锦激动得不行，没想到只是来换个配方，居然会有这么多的收获。

从前怎么就没想到这一招呢？

其实他们家的布料，本来就比较结实耐穿，再加上新的染布工艺，必然能更上一层楼。

至于以后再有人换这个染布的配方，他们也不急了，他们已经抢先打开了市场。

就像尹老板说的，贵人的生意，他们就不奢求了。

“就普通购买。”

张锦拍板决定。

尹秋枫点点头，“这样也好。”

其实也不是这些古代人笨，主要是他们见识过的商业模式太少了，大部分都是自产自销。

像张家这种小布庄，基本上也都是家族产业，布庄里干活儿的都是族亲，人太多了，但市场就这么大，他们家的布料也没有突出的特色，也就是在本地勉勉强强地糊口过日子。

确实是该有一些突破的。

大一些的布庄，那肯定会在别的州府有分行，但就是这种大的布庄，他们的目标客户群体是有钱人。

张家跟他们没有太多的竞争机会。

市场需求不同，目标群体不同，就不必拿在一起比较了。

张家父子二人，翻看了半天，最后还是张立昂确定了一种植物。

“尹老板，这种树我见过，大概也找得到，就是我没见过种子，我多给你挖两棵行吗？”

尹秋枫想了想，“也行，不过我都要幼苗，一米高左右就行了。”

树太大了，难不成让小萝卜扛到黎砚庄园去吗？

小萝卜在旁边展示自己的不存在的肱二头肌，“枫枫，我扛得动。”

尹秋枫没眼看，差点儿没忍住笑了。

“行了，这事儿就这么说定了。”

他今天还有别的事情要忙，也就不多跟他们耽搁了。

张锦父子也懂事，连忙起身告辞，回了一趟家，然后又带着几个族亲兄弟，匆匆出了城。

去找树去了。

尹秋枫这边，杂货铺的生意，基本上稳定在十点以前就能卖完。

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