许良淡淡一笑,“谁说囚徒就是他们四个了?”
“嗯?”
“张彻不是?”
“这……”
许青麟猛然反应过来,“你的意思是……张彻单独算一个,他们四个合在一起算一个?”
不等许良回答,他自顾自又道,“张彻是雍城富,无形中就会给四人心理压力,让他们觉得只要出了府门,你就会把长安的加盟代理权给张彻。”
“就像分开的两个囚徒一样,始终担心对方会坦白,四人会因为担心主动‘坦白’自己的报价。”
说到这里,他又面露疑惑,“可是四人中报价也有高有低,你怎么就能确定周翩跟赵继海一定愿意跟到二十万呢?”
许良嘿嘿怪笑:“这就要回到沉没成本上了,十万、十二万都出了,若就因为三万五万两的差距没拿下,岂不是太可惜?”
许青麟皱眉,“可十五万已经确定能拿到加盟代理权了,你又让他们加五万,就不怕他们突然反悔?”
似怕这句话没有说服力,他又加了一句,“弦绷得太紧,会断的!”
许良点头笑道:“当然,所以我给他们松了弦,让他们加价的同时告诉他们,可以额外获得两到三个县的加盟代理权……”
话音未落,许定山大声开口:“这个我知道,就是让他们有占便宜心理!”
许青麟:???
许良却赞许冲许定山点头,“二十万两原本是拿不到长安城的加盟代理权的,现在不仅拿到了,还额外多出了两三个县跟优先售卖权。”
“这笔账,他们会算的。”
许青麟沉默了。
原本他以为加盟代理权就是许良用来敛财的一个名目,了不起收个几万两。
万没想到会是八十万两!
他猛然想到雍城,“良儿,照你的意思,雍城……”
许良笑道:“当然是瞄着长安城的标准来了!”
“低了岂不是配不上人家张富的身份?”
许青麟心狠狠抽了一下子。
这小子,真狠啊!
若大乾城池都是如此收取加盟代理费,再来一二城池,收上的加盟代理费就堪比一年的盐税所得!
若是大乾都卖上了香烟……
他忽然想起一事,兴奋地直搓手,“良儿,我听说陛下承诺,会将香烟售卖所得的百分之一作为分润给你,是也不是?”
许良点头,“是啊。”
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