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第五章 第一次董事会（第2页）

“我认为，要重新扳回市场，需要借机、借势和迂回策略：一是借助我们新研发的特效新药，在零售药店和医药公司、医院销售上稳定北部产能；二是在对方辐射不及的区域，进一步加大销售力度，以产品质量逐步扳回市场；三是加紧医贸直销网点建设布局，降低营销成本，以诚信和惠民争取老百姓的认同度和口碑，在零售上赢取优势。”

安俊点点头，继续看向其他人，这时一位40岁左右、身材高挑、精明干练的女子开口说道：“江总，你好，我是市场营销部的钱娜，我认为北方医药集团借助低价和本土企业的优势，只会在短期内给我们造成巨大压力，随着后期震荡趋于稳定，我们的客户因为我们的质量和药效优势，会有逐步地回流，重新恢复较大市场占比。

“我认为，张辉和陈东宇的意见给我们在赢取北部市场上提供新策略。

目前北部市场的生产基地有四个，生产设备先进、产能巨大，产品辐射内地邻近省份和俄罗斯、中亚和南欧部分市场。

要释放产能压力，还需要在新药和特效药上逐步调整和扩大产能，进一步占领邻近国外市场。”

安俊听完点点头，再次将目光投向与会人员，看看大家沉默不语，心里多少有些失望，董事会成员除了事关自身，大多不愿去思考，如此大集团，如果缺乏活力和竞争机制，迟早会面临更大的危机，看来集团的发展需要进行大刀阔斧的改革，并吸纳新的人才。

心里想着，开口道：“北部市场的得失不容小觑，持续发酵会在国内产生示范效应。

综合研究部和情报部近期抽调人员，集中开展北方医药集团的研究，只有知己知彼，才能百战不殆。

宣传部、营销部要加强配合，尽快拿出最有效的回应方略。

下周一再次听取汇报，研究决定提振措施。

我们不反对公平竞争，但是我们的优质产品绝不能被劣质的产品打败。”

安俊说完，回头看着研发部人员，说道：“请研发部汇报新产品研发情况。”

这时，一位体型中等、外貌粗黑、年近四十的男子开口道：“江总，你好，我是产品研发部新药品研发处的刘茂洲，今年我们持续研发的新药品有95项、新立项研发的新药品49项，即将推出的新药品35个、进入临床观察应用的药品45个，其中全球最领先的特效药9个，涉及心脑血管疾病、癌症、呼吸系统疾病、风湿类风湿疾病、流行性传染病、消化系统疾病、抗衰老疾病等方面预防治疗药品。

“我们今年研发的方向放在肿瘤靶向药物、抗病毒药物、抗艾滋病、心脑血管复方制剂、抗抑郁药物、糖尿病药物、抗哮喘药物等领域药品的研发。

同时，加强了ai辅助药物设计的研究。

目前总体来说，各项研发进展顺利，特别是肿瘤靶向药物和ai辅助药物设计的研究取得重大突破，走在国际同类研究前列，并在《癌症期刊》《美国医学杂志》《细胞》等全球顶尖杂志上发表多篇相关研究论文。”

刘茂洲汇报完，安俊姨父周启福开口道：“安俊，集团研发工作一直由我主抓。

医疗产品研发长期以来都是集团发展的核心动力，每年投资占到年度成本的18，投入资金25亿以上，先后在国内建立研发中心8个，国际研发中心3个，对集团竞争力的提升发挥了重要作用。”

安俊知道姨父是闽都医科大学高材生，后又到哈佛医学院深造，取得医学博士学位。

回国后先后在闽都医科大学、荣庆医科大学等任教和担任附属医院主治医生，具有深厚的理论积淀和实践经验，集团的成长他姨父功不可没。

听他说完，安俊说道：“姨父，谢谢你对集团发展的重大贡献。

公司的发展还需要你好好把关，我最近将去各研发中心和生产基地走走，如果您安排得过来，希望能陪我一同前往。”

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