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第二十七章 经济学 驱动人们行动的主要奖励是金钱（第2页）

我有个提议，对这部分POS机客户，我们全部发放贵宾白金卡，这种包含跨行取款免手续费、手机短信免费等一系列增值服务的借记卡不仅会让我们营销时更轻松，而且更能保证客户未来把资金留存在我行。”

刘行长吸了一口烟，有些纠结：

“但这样岂不是滥发贵宾卡，分行运营部会找我们麻烦吧......”

“哎呀，刘行啊，您就是太老实了。

您打听打听，现在哪个支行不是这么做的啊，反正又没系统审查，我就认为那些客户是贵宾所以发贵宾卡有错嘛！”

“好好好，回去我就做赵主任的工作，让她去分行先领几百张白金卡回来。”

王纯良发现领导们一直在纠结锦上添花而偏离核心问题不谈，忍不住道：

“刘行，真正关键的是怎么促进员工营销的积极性啊！”

刘行长：“积极性？给他们布置任务不就完了？”

君姐插嘴：

“纯良的意思是问您能拿出多少钱作为奖励。”

刘行再次点着了一根华子，这次是忧伤之烟：

“行里经费不多了，再不省着点都坚持不到国庆了。

唉，头疼了头疼了......”

（）;（）　　“刘行，我有个提议。

营销活动开始当天，员工每营销并成功安装一台POS机奖励1000元，第二天是500元，第三天则是100元，第一周是80元，第一个月是50元，之后便固定在40元。”

听到‘1000元’和‘500元’的刘行长差点跳了起来：

“不行不行，100元咬咬牙可以接受，但第一天和第二天的奖励实在太高了，行里是真的没钱了！

纯良，理解万岁啊！”

王纯良：“行长，勿慌。

银宝商务和通宝支付办理POS机的正常周期是5个工作日，就算我们有人帮忙录入，审批最少也得两天，等安装成功那就是第三天了。

因此1000元和500元档次的奖励是不会有人拿到的，我们这么提出来只是为了制造大奖噱头，促进员工积极性。”

君姐又插嘴说：

“纯良，你家是不是有叔叔舅舅是银行行长或者是大资本家？你这个刚毕业的学生能把这套胡萝卜政策玩的这么溜是跟谁学的啊？”

当然是跟前世那个黑心行长学的啊，王纯良心里暗暗回答道。

......

骡子私有银行三里庙支行大事记：

2009.7.28，刘波行长召开全体支行会议，宣布了三里庙区和四里墩区POS机营销活动的开始。

期间支行运营部主任赵培玉强烈抗议滥发白金卡，但抗议无效，被刘波行长激情镇压。

多名员工对户外营销极为抗拒，但在刘波行长颁布超高额奖励后，纷纷踊跃报名并立下军立状。

2009.7.29，三里庙支行当日POS机营销冠军为马小宝，营销台数为6台。

2009.7.30，三里庙支行当日POS机营销冠军为马小宝、张玉等并列五人，每人营销台数为8台。

2009.7.31，马小宝于7.29营销的6台POS获批安装成功，受到了600元现金奖励。

据记录人观察，此刻其余员工的目光已经有兽化的趋势。

2009.8.1，虽然是周六休息日，但三里庙支行员工自愿义务加班，投身营销活动，当日累计营销POS机61台。

......

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