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第17章 有想法的凯瑟琳（第1页）

“原来是这样……”

凯瑟琳一脸的惊叹：“如果它的价格真的是足够便宜，而且性能也基本能够满足用户的使用要求，我相信会有很多的公司会买，甚至于我觉得可能会有不少掌握了这款计算机使用技能的白领干脆买一台在家里办公用。

反过来说，有越来越多的公司在用这个计算机，我们掌握了这台计算机的使用，工作的选择面也就越广……不过丹尼尔，我有个问题，这台计算机凭什么卖的这么便宜？”

凯瑟琳确实很聪明，她敏锐的意识到了价格便宜所带来的好处，但她也想不明白，为什么它可以这么便宜？

毕竟这台计算机的价格与丹尼尔之前举例的那几台计算机的价格相差实在是太大了，便宜的让人怀疑这台计算机真的没问题吗？否则它为什么能卖的这么便宜。

李鸿飞大拇指一挑：“非常棒的观点，我的看法和你一样，所以才决定采购这款计算机，至于它为什么可以这么便宜……”

李鸿飞解释道：“其实之前我也有些疑惑，后来搞清楚了之后才明白原因：最主要的原因就在于处理器。”

凯瑟琳眉毛一扬：“处理器？”

之前丹尼尔已经给自己讲过了CPU在计算机里面的分量，这个东西就相当于人的大脑，但这台TRS-80的处理器与其他几款计算机的处理器有什么不一样的地方吗？

“是的，处理器的区别是最大的不同，”

李鸿飞给苏菲三人解释道：“TRS-80计算机的处理器是一枚8位的Z80处理器，而IBM5100和WANG2200F则使用了一枚高达16位的处理器。”

“16位的处理器？”

凯瑟琳其实也不太清楚16位处理器和8位处理器的区别，但仅仅只是从数字上来分辨也知道肯定是16位的比8位的更好，而更好自然也就意味着更贵。

“对，”

李鸿飞应道：“实事求是的说，从性能上来说，肯定是16位的处理器更好，8位的处理器的性能就差不少，但反过来说，16位处理器更好的性能也就意味着需要更高的的研发和制造成本。”

（）;（）　　原来如此！

凯瑟琳点点头表示了解，然后又问出了新的疑问：“但就算是这样，两者价格也不应该差这么多吧？另外8位处理器的性能会不会不够用？”

李鸿飞想了想，说道：“怎么说呢，就我实际的体验来说，8位的处理器的性能还是够用的，或者说勉强够用，至于价格的差距为什么这么大，除了成本的因素之外，还有另外一层因素，就是公司规模。

此外如DEC、王安、IBM这类大公司，他们的员工众多、组织结构庞大、研发开支非常高，想要维护企业的正常运转就需要产品有更高的利润率。

而除了TandyRadioShack之外，还有我昨天给你们提到的生产Apple-II型计算机的Apple公司和生产PET2001的Commodore公司，都是与TandyRadioShack一样的初创型计算机公司，这些初创型计算机公司都有一个典型的特点，那就是公司人员少、组织结构简单，研发成本也相对低了很多，哪怕给产品定一个低利润率的价格也可以让赚到钱。

此外还有一个很重要的原因，就是TandyRadioShack、Apple和Commodore这些公司作为后来者，要知名度没有知名度，要口碑没有口碑，怎么才能从王安电脑、IBM以及DEC这些巨头的手里抢到足够的市场份额？

唯一的办法就是必须将价格和利润率定的足够低才行，否则用户凭什么选择他们？”

凯瑟琳仔细想了想，赞同的点头：“您说的没错，如果这款TRS-80计算机的价格这么便宜，确实会吸引很多中小型乃至车库公司来选择他，我们也确实应该学习这款计算机的使用，但丹尼尔你凭什么会认为这款计算机能够受到市场的认可呢？”

“这个问题问的好，”

林鸿飞大拇指一挑，说道：“TRS-80……事实上包括Apple-II和PET2001在内，这三款当前最热的个人计算机的硬件配置都不算高，在性能方面都比王安公司的wang2200系列、IBM的5100D系列以及DEC的PDP-11系列有不小的差距，在软件和配套方面也不如上面三家老牌计算机企业完善，但还是那句话，这三款计算机的价格足够便宜啊，事实上根据我这会儿的测试，TRS-80的性能虽然称不上强劲，但他却是能够满足一家公司处理日常工作的需求了。

（）;（）　　对于大企业来说，他们自然是更追求品牌和可靠性，但对于小型企业以及初创型公司来说，他们更注重价格，如果这三款计算机的性能够用，那他们为什么去花更多的钱、买那些更加昂贵的计算机？”

凯瑟琳想了想，点头道：“这样么……也对，对于小公司来说，确实还是价格更重要，”

说着，从包里掏出钱包，然后数出800美元递给李鸿飞：“丹尼尔，你说的很好，我愿意跟你学，这是我的学费。”

终于拿下这个学员了……

李鸿飞也不客气，接过钱之后又从自己的钱包里数出80美元递给苏菲：“苏菲，这是你的提成。”

看着苏菲再次赚了80美元，凯瑟琳还好，南茜则是满心的羡慕：这钱也赚的太容易了……

不过不管他们心里是羡慕还是怎么样，三个女孩都暗自下定了决心：自己一定要多给丹尼尔介绍学员过来。

………………………………

这年头，想学计算机的使用和操作的人比李鸿飞以为的还要多，当三个女孩行动起来之后，短短的三天时间，她们就给李鸿飞带来了9名新学员——这九个心学员还分布的十分均匀，正好一人带来了三个。

如此一来，12名学员正好将李鸿飞这里的3台计算机全部利用了起来。

有了这9名学员带来的6480美元学费，李鸿飞开始琢磨起了另外一件事：该租个房子、正式注册公司了。

刚起步的时候、小打小闹还不是问题，但以自己对美利坚税法的了解，还是不要去挑衅国税局和税警的比较好，既然不能挑衅税警和国税局，那么最好的办法就是注册公司、以公司来运营……

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