与春同行六十年正文第二百零七章从头再来与春同行六十年
第二百零七章
从头再来
车宏轩接到古明远电话立即安排下山回公司,他脑子里很自然地考虑着一个问题:古明远为什么要求自己确定一个可以干的价格呢?难道原来公布的招标条款有变化?尽管手机里不断地传来信息他都没心思去理会。
因为他清楚这是在叫板,拿出去的价格将不可更改,没有回旋余地。
原来考虑在铝型材系列、铝型材颜色、玻璃厚度、金属件等等这些方面要搞点变数,现在看来可能性不大了。
因为这不是议标,不是先招入围标,这是受法律保护的正规投标,一切都记录在案,一切都受法律约束。
尽管山里的农民、公司里的工人、家里的谢蕊芬和娇娇都在等待着他古城市的工程,可一旦赔了就无法面对,就彻底完了,不但不能给他们带来任何好处,还会出现灾难性后果,甚至这些期望值很高的人将会成为自己的仇人。
如果如此,就不如像古明远说的那样,等待一下。
他非常冷静地分析到,如果这样投标,中标了想不干,二十万的投标保证金就会被没收。
所以投标价格至关重要,要确定好价格,必须满足两个必要条件:第一谁是竞争对手,第二是标底。
九点钟刚过,车宏轩推门进到办公室。
老史和于洋正等着他,看来也很紧张。
待车宏轩坐下,老史把已经打出来的工程成本单子交给他。
这份成本计算单是两人反复计算、多次询问供货厂家才搞出来的,可以说毋庸置疑。
于洋也曾经想跟甲方联系一下,摸摸情况,又觉不妥,在这个关键时刻必须慎重,在没有见到车宏轩前还是应该保持沉默,不能贸然行事,万一弄出什么麻烦不好收场。
车宏轩细细看了一会单子,抬头看着于洋问:“你怎么看?”
于洋说:“很明显,甲方要的是我们能够接受的最低价,也就是说很可能做有标底报价或是设定拦标价,那就是一揭两瞪眼,没有了回旋余地,能不能干上完全由价格决定。
现在的关键是标底,如果掌握了标底,那就无疑会中标。
细细分析,这样做虽然给投标带来风险,但是也有好的一面,可以把价格控制到一定程度,不至于背靠背你压他也压。”
车宏轩心里明白,古明远跟自己要的就应该是标底,他想想问:“无论如何我们不能让煮熟的鸭子飞了,没有这项工程我们二次创业无从谈起。”
于洋说:“现在谈一项工程可不比前几年,狼多肉少,刺刀见红。”
老史说:“没有这项工程我们就很可能没有从头再来,可能就无法玩下去。”
车宏轩点点头说:“是的,哪怕是摊点费用也要干!”
于洋说:“已经有竞争对手放出话来,说是零利润施工!”
车宏轩骂了一句:“这帮混蛋!”
老史拿着单子抖抖说:“按目前材料价格预算,三百六十元每平米肯定能干下来。
考虑到施工中的各种风险和损失浪费,加上材料费在施工旺季会有小幅上浮,我认为我们确定的成本价格为三百八十元,最低接受价格为四百元,低于这个价格干不干就没意思了,那就纯属于做贡献了。”
车宏轩说:“四百元每平米会赚到钱?不会:第一,材料肯定要涨,每年如此,从春节前到四月份,是建筑材料价格最低的时候;第二,施工中浪费也是不可避免的,没有哪项工程是不产生浪费的,无论是材料损失还是误工损失,都难以避免,所以要有不可预见费;第三,工程一开工,各方面都要花钱,就说设计部门、监理部门、派出所、城管部门等等,哪方面管事的来了你不答对?所以我们不能那么简单定价。
当然,现在是关键时刻,报高了出局,报低了没有把应该赚到的钱拿到手,必须慎重。”
();() 于洋说:“我过去,设法摸清情况。”
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