如果你派个销售员参与投标,就说有关系,即使拿不到工程也断了他挂靠的机会。”
曹老板歪头笑了笑。
“如果车宏轩拿不到这个工程就会彻底趴下!”
曹老板喷出一口烟,蔑视地看着他。
温老板没看到曹老板的表情,还在比比划划、摇头晃脑地说着:“其实今天是天意,我本来这两天准备找你好好谈谈。
目前我们三个企业你是老大,我是老二,车老板的企业已经吊销了,就是不吊销也是最小的老三。
但是这项工程会改变这一切,他如果拿下来会上升到老二的位置。
他这个人我了解,现在是锥处囊中,早晚会崭露头角的,他会毫不留情地在不久的将来打败我们,到那时我们就会悔之晚矣!
当断不断必有后患,你曹老板也要把眼光看得远一点,千万不能养虎为患,断了他这条路!”
曹老板不以为然地晃动着身子,轻蔑地淡淡地笑了,他知道季明不怀好意,在使疯狗咬智力障碍者,便一字一句地问:“你什么意思,想祸害人?我告诉你,防人之心不可无害人之心不可有,好人才能一生平安。
再说,就总体实力来说,车老板虽然下海比较晚,但还是具有相当实力的,至少人家在行业内口碑特别好,很讲信誉,听说农场干得也很不错。”
();() 几句话噎得季明满脸通红,他反感地说:“不对不对,你说的道理不对,不符合实际情况!
业务上我们是竞争对手,是你死我活的关系,这和生活中哥们之间感情没关系,哥们之间什么时候都可以称兄道弟,生意场不行,那是战场,败了就是孙子,胜了就是爷爷,这没什么可说的。
我觉得机不可失,失不再来,鸿门宴如果项羽杀了刘邦,就不会有《十面埋伏》和《霸王别姬》这两出戏。”
“你把竞争对手看成死敌了?我告诉你,其实不是那么回事,有时候对手也是朋友。
再说我今年几十项工程到手,任务满满的,不差一两个项目。
要说对手嘛,现在最大的竞争对手第一是来自企业内部,是不是内功很强,是不是能够适应恶劣的环境;第二是来自国外和南方,那些企业在大搞挂靠,到处压价。
我也在担心,如果今年材料市场价格波动太大——说明白了就是大幅上涨,通货膨胀——不仅仅我们,国内好多企业都会被压垮。”
季明还在说着自己的事,因为他手中没有太多合同,材料涨不涨价跟他没关系。
他倒希望涨价,一举把这些竞争对手全干趴下。
但他今天心思不在这,他必须把古城市开发区投标价格透露给曹老板,增强曹老板投标的欲望,一旦曹老板同意投了,车宏轩就没路可走,就必须用自己的资质,从而达到目的。
如果曹老板一定不投,把挂靠费抬起来,使车宏轩低价中标没法干,直至放弃这项工程。
他认为曹老板毕竟是商人,没有看着钱不去赚的可能,也不可能给竞争对手让开路。
季明不管曹老板爱不爱听,还在喋喋不休地说:“如果你确定不投,我有一个朋友想挂靠你的企业,托我说句话,不知有没有这个面子。
这人是福建的,做石材生意,身价过亿,同意给你挂靠费五个点。
他的目的就是想在北方开发和占领这块市场,这项工程他不想挣钱。
他省里关系不一般,却有把握低价拿下这个项目,报价三百九十八元一平米,你是不是也试验的搞一下挂靠,摸索点经验?”
“给五个点?没少给,一般挂靠也就三个点。
不过我绝不搞挂靠,我的目标就是把企业做大做强。”
曹老板想了想又问:“那个价格干保温窗不怕赔吗?还主动给了那么高的挂靠费,他脑袋是被驴踢了还是被门挤了?病得不轻!”
季明神秘莫测又不以为然地笑了说:“我不是说人家是上亿的身价吗?南方人为了事业敢下注。
对了,你如果自己投,报到四百五六十元,又是一级企业,中标的可能性很大。”
曹老板笑了说:“你干这么多年了还不知道,有哪项工程是关系不到位靠投标拿下来的?我干这么多年没遇到过!
没关系白干都不用你,因为你耽误别人挣钱!”
“不对不对,什么事都不是绝对的。
再说南方人敢砸,几十万砸下去哪个甲方都会被砸得晕头转向,不怕签不到工程。”
“那他不赔死?”
“赔不赔和你没关系,你只管收你的企业管理费,别的事不要管。
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