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第13章 谁言商道堪接纳连锁模式辩者嚣(第2页)

大学毕业后,赵雄进了国企,一路混得风生水起。

那时候,徐沧海没少找赵雄帮忙,赵雄也仗着国企的便利,给徐沧海搭了不少桥。

就连徐沧海的婚姻大事,也是赵雄间接给牵的线。

所以,徐沧海能那么快混出名堂,积累下那么厚的家底,成为同学中的大款,赵雄的功劳可不小。

后来,赵雄在国企栽了跟头,不得不下海。

他选的行当,正好跟徐沧海的圈子沾边。

徐沧海这人挺仗义,立马伸出了援手,用自己的销售渠道帮赵雄打开了市场。

赵雄也因此迅速站稳了脚跟,成了徐沧海的重要供应商之一。

可为啥这对铁哥们儿后来渐渐生疏了呢?说白了,就是利益的事儿。

赵雄的生意越做越大,徐沧海就觉得赵雄该拉自己一把。

可徐沧海自己的摊子铺得也大,拖欠货款成了家常便饭。

他想,赵雄是自己哥们儿,别的供应商催得紧了,他就先挪用给赵雄的钱去堵窟窿。

一开始,赵雄还能忍,次数多了,他心里就不乐意了,毕竟谁也不是泥捏的。

于是,赵雄开始一边催账,一边限制给徐沧海的供货。

这下徐沧海可不干了,抱怨赵雄“翻脸不认人”

两人为此没少吵架,关系差点儿就崩了。

从此,两家人从以前的亲密无间,到后来几乎断了联系。

不过,生意场上嘛,终究还是不能完全断了往来,毕竟两家都是行业里的大佬。

有了这份扯不断地生意合作基础,两人的关系才又慢慢缓和了一些。

这十几年来,徐沧海对赵雄的家庭了解得并不多,赵不琼小时候他还见过几面。

所以,当赵不琼问起连锁经营的话题时,他心里其实还有点儿窝火。

想当年,他和赵雄争得最凶的时候,赵雄还挖过他的加盟商,亲自下场做连锁渠道,两人的关系一度紧张得要命。

好在赵雄的连锁事业没多久就黄了,又恢复了和徐沧海的供应商关系,这才让两人的关系缓和下来。

徐沧海知道,赵雄对自己下场做连锁是心存畏惧的,不敢再尝试了。

但现在,赵雄的女儿似乎又要搞连锁,这让他怎么能不敏感呢?

当赵不琼提起第三代连锁模式这个话题时,徐沧海心里就明白,这丫头可不是随口问问那么简单。

他的表情不禁凝重了几分,眉头微微一皱,但很快又恢复了笑容,用一种既不过分严肃也不过分轻视的语气反问道:“世侄女啊,你能不能详细说说,你对这第三代连锁门店到底是怎么理解的呢?”

赵不琼一听徐沧海称呼自己“世侄女”

,心里就明白,他其实心里没底。

在商业谈判里,先主动拉近关系的那一方,往往就处于被动了,这就像是先亮出了防御的底牌。

赵不琼在商场上摸爬滚打了七八年,对谈判的敏感度那可是相当高。

所以,一听徐沧海这称呼,她立马就调整了策略,从打算继续请教变成了主动出击。

她满怀激情地阐述起自己的观点:“徐董,我是这么看的:第一代连锁门店,那就是三家一个样——装修风格一个样,出品品质一个样,售价也是一个样。

这三个‘一个样’,咱们就叫它‘一致性’。

就像麦当劳,走到哪儿都一样,产品、服务、价格,高度统一。

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