周彻前期已经了解行业和客户公司的背景,现在正进一步消化理解业务运作和内部专业词汇。
陈觅坐在他对面,对着电脑码数据,盘出客户的需求和痛点,确立最小可行性产品,为周彻提供判断。
长时间久坐令他颈椎酸痛,陈觅从屏幕前抬起头,仰着脖子左右转动。
周彻见状放下手中材料,起身走到他身后坐下,把人圈在怀里敲打揉捏肩颈。
“啊啊……嘶,轻点轻点。”
僵硬的肌肉在按摩下渐渐放松,陈觅小声呼痛。
周彻手上力度丝毫未减:“你最近太忙了,看看这肩膀硬的,捏开就好了。”
陈觅痛得直躲:“轻点,你这是谋杀亲夫。”
周彻把他捉回怀里一本正经道:“想不痛也行,做个爱就好了,浑身都能打通。”
陈觅笑骂了一声,不过如果不是有工作在身,他还真想坐在海边同周彻喝着红酒欣赏港岛的灯火璀璨,然后趁微醺在落地窗边伴着夜景来场旖旎性事。
谈判能顺利通过就好了,合同一拿,剩下的时间想怎么浪漫怎么浪漫。
想到这,陈觅轻叹了口气。
周彻就像他肚子里的蛔虫:“陈组长信心不足啊。”
陈觅笑笑:“周组长呢,有几分把握?”
周彻看了眼满屏的数据、表格、原型图,开口道:“大家都是短时间吸收并且交付成果的。
一坐上谈判桌,就要自信冷静,告诉自己没人比我更懂这行。”
他们的底气来自对彼此无条件的信任。
陈觅最喜欢周彻的自信,这种气质令人着迷,能让他也无所畏惧。
他握住周彻落在自己肩头的手:“你保持好这份信心,剩下的放心交给我。”
第24章
酒店叫早电话响起,唤醒睡梦中的两人。
起床、洗漱、更衣、吃早饭,有条不紊地做完所有事,二人带好材料出门工作。
进电梯前,陈觅又帮周彻整理了一下领带,周彻指了指嘴唇,想讨个幸运吻。
陈觅无奈地笑了笑,但还是用力亲了一口满足他的心愿。
上午的商谈内容多、信息量大,主要由周彻解释用于新领域上的研究,检验新产品是否可行。
陈觅敏锐地记下客户提到高频关键词,脑内不停地构思着如何建立更深厚的合作关系。
甲乙双方一开始的交流过程并不十分顺畅,客户要求非常细致,其中外方代表还说了一连串生涩难懂的专业名词。
谈到最后,周彻和陈觅直接换上英语,力求简洁明了地把复杂事情同外方说清楚。
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