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第5章（第1页）

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来之前，封瑾准备了多套谈判方案，这一次康凯斯的谈判对象对盛安很重要。

同样，谈判结果依旧对盛安也很重要。

所以，一开始封瑾便抱着友好的合作心态。

如果能与康凯斯集团达成长期合作的协议，实现双赢局面，那么对现在的盛安来说，无疑是可以一举扭转盛安目前不利的局面。

封瑾本就打算两年之内让盛安在美国上市，可带来巨大利益的同时也伴随着庞大的风险，封瑾不得不慎重。

如果可以借着康凯斯集团进军美国市场，协助双方开发新的市场，扩大区域面积，那么今天这场合作才是真正达到了预期的结局。

听完封瑾的话，刘泽安依旧面带儒雅的笑意，只是话中分毫不让：“国内的珠宝贸易市场尚未饱和，我并不觉得自己所提的要求对于贵公司很难达到。”

虽然这一回他负责国内市场的开拓，可若是不作出一个好的成绩，此次他主张拓展国内市场的计划岂不是让董事会的那些老家伙嘲笑？盛安现在腹背受敌陷入了困局，他们没有理由拒绝这送上门的生意。

而眼前的女人他很早以前便注意到了，也是看着盛安在她的手中发展到目前的规模，这也是他选择盛安的重要因素，那就是潜力。

然而他最喜欢做的事，便是让对手看清自己的立场，然后不得不按着他所说的方案一个字不改地去执行。

虽然他欣赏眼前这个女人，可一码归一码，他从来不将私情与公事混淆。

刘泽安的话中之意，无非就是想要与康凯斯集团合作的企业多得是，不差一个盛安。

对此，封瑾面不改色地说道：“从贵公司愿意选择盛安来说，我十分荣幸能够与康凯斯这样的企业合作。

只是，利益是双向的。

刘总您能够坐在这里于我协商合约，也代表了贵公司事先对盛安进行了了解与考察，慎重选择之后的结果。”

康凯斯与盛安的关系，即是合作对象同时也是竞争对手。

盛安涉及的产业链庞大，特别是珠宝商场这一块，并在她的手上陆续开拓及投资软件、贸易、房地产、购物商场等产业，给公司带来了巨大的利润。

康凯斯之所以选择与盛安合作，未必不是看重盛安的前景。

据她所知，康凯斯集团董事会成员半数以上是华人，而今的全盘操控者更是与刘家关系匪浅。

刘泽安既然亲自来开发国内的市场，那么必然会慎重选择合作对象。

刘泽安这人，在之前的商务酒会上封瑾曾见过，并且交谈了几句，外表看是一个极其儒雅且绅士的人，但封瑾向来不看人的外表，至少刘泽安这样的人不是外表看起来那样温文儒雅。

心理战，不过是将自身利益最大化。

刘泽安一到谈判之时便瞬间换了一个人似的，虽然依旧温文儒雅，可那种凌厉的气息如同头狼般，死守自己脚下的底盘，步步紧逼、寸步不让。

“康凯斯资产雄厚，国内优秀的企业不少，而且，我觉得通过这一次的合作，盛安得到了康凯斯的鼎力支持，必定可以一改现状，不是吗？”

刘泽安面上带笑，那自信从容的神态和语气特别容易让人信服，且服从。

他有绝对的优势，而盛安的现状让她退步轻而易举。

商务谈判，知彼知己方能百战不殆，虽然封瑾并不介意舍去眼前的一部分利益而得到这个合作，可在谈判桌上一旦气势略逊一筹，那么接下来的合作方案肯定不是她所要的。

而眼前这人，认定盛安必定会与康凯斯合作，才如此狮子大开口，确实符合这人一贯的行事风格。

从与此人的交锋中，也证实了她的所想。

刘泽安看似温文儒雅，实则步步紧逼将自身利益最大化，且气势上隐隐运筹帷幄掌控全盘的感觉。

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