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第27章（第2页）

终于谈到关键性的问题。

何总忽然板起脸，显得为难，“汪总，一个项目的销售期至少大半年以上，但是据我了解，M2还没有运作过房地产项目。”

汪敬哲为何总点了一根烟，自己也点了一根，抽了一口，眉梢凝出一抹淡雅的笑意，“何总有所不知，这两年我在上海一家代销公司做销售总监，同时期操盘六七个。

半年前，我忽然觉得自己也老大不小了，总不能一辈子给人打工，就在苏城注册了这家广告公司，前不久在松江接了一个项目。”

“年轻人在商场上大展拳脚是好事，就凭汪总的魄力和实力，M2一定可以在苏城声名鹊起。”

徐总不失时机地赞美。

“汪总对我们的‘青年汇’有什么独到的见解？”

何总笑问，笑容徐徐反而让人无法琢磨。

“两个项目的销售已经打造出润阳在苏城的知名度和美誉度，‘青年汇’的规模比不上前两个项目，何总，恕我直言，‘青年汇’必须采取快速销售的策略，资金及早回笼才是生意之道，而且海外金融业风声鹤唳，国内会有什么影响，可见一斑。”

汪敬哲的嘴角淡淡地弯起，气场镇定、嗓音平和，但此种温和是建立在充分掌控时局的基础上。

“汪总的意思是……美国金融业将会更加动荡，甚至会波及国内，房地产业也会受到冲击？”

徐总的思维转得很快。

“不容乐观。”

烟雾中，汪敬哲微抿的唇不肯轻易吐露心中的想法，然而越是如此，越流露出他的高深莫测、广博的眼界与一针见血的见解。

“无论未来形势如何，‘青年汇’应尽早动工开盘，尽量在年前消化一批房源，保持资金畅通，生意之道历来如此，是不是？”

“汪总说得是。”

听完一席话，何总面色凝重，“那汪总有什么法子可以做到快速销售？”

“很多赚钱的生意，都是被拖死的。

何总纵横商场多年，应该比我清楚，如何把握时机，把握得好不好，决定了生意的成败。

具体说到‘青年汇’，现在开始推广和潜销，九月或十月破土动工势在必行，年内开盘，半年潜销期，开盘的时候冲量两百套，不成问题。”

汪敬哲故意停顿一下，抽了两口烟才继续道：“要做到快速销售，必须整合多方资源，各方面配合良好，才能锁定所有的目标客户，把他们准确无误地赶进售楼中心。

比如潜销期，宣传推广和预售一定要同时进行，而在推广中，户外媒体、平面广告、网络宣传等要全方面出击。”

欧世慕赞道：“汪总不愧是业内精英，分析得很在理。

在销售手段上，不知汪总有什么高招？”

汪敬哲的黑眸闪出自信的光泽，“无论是多么花哨的销售手段，最能打动购房者的只有降价。

但是不能明白地告诉购房者，我们降价了，而是通过一种委婉的方式变相地降价，发售VIP卡，送家电，都是很普遍的促销手段，当然还有很多方式，总而言之，都是找一个吸引眼球的噱头，变相地降价。”

他所说的这些，三个妖精都懂，开发过两个项目的润阳置业也深谙其中道理。

可是这些废话似的总结，无非是要让润阳老总明白，M2策划并非对房地产市场极为陌生的草包，而是深谙市场规律、游戏规则的业内高手。

汪敬哲没有说出什么建设性的点子，给润阳置业的感觉就是故意保留实力。

以上总结性的行业废话，在客户面前，已经能够展现M2策划的实力，而更为重要的一点是，他让M2策划显得神秘而资历不浅，这也就达到了展现M2策划不俗实力的目的。

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