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第12章（第1页）

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李恋看起来刻意打扮过，她穿着一件亮黄色的大衣，前门襟敞开，露出里面的灰色镶花薄毛衣，一改之前刻板的职业套装装扮。

她本来就很美，用心妆扮过后，更显得俏丽明艳。

对方三人也没有料到接待他们是这么年轻漂亮的女孩，虽然被李恋的外貌惊艳，但对于联城公司的敷衍态度略生不满。

李恋用流利的英文向三位美国代表作自我介绍，并解释老板派她先来接待的原因。

待落座之后，她将事先准备好的资料一一递到他们面前。

美国人办事讲究效率，不太喜欢寒暄，李恋开门见山介绍了几句联城公司，便不再说话。

她知道对方一定也是调查过联城，才能这样轻松无畏地坐在谈判桌前。

趁着对方看数据资料的间隙，李恋抬头，默默观察了一下她面前的三个人。

一个年纪稍长的男人坐在中间，他叫Smith，是这次谈判的对方主代表。

两旁分别坐着两个三十多岁的男人，是Smith的随行人员。

在代理方看完资料后，Smith问：“Lilian，我们直奔主题。

FCC是美国著名的终端销售商，如果你们的电器能入驻我们的商场，必将取得巨大的利润回报。

既然是合作，那请你开个价？”

李恋笑起来，露出洁白的牙齿。

她的眼角弯弯，像两枚月亮。

“Smith先生，您是代理方，当然由您开价。”

Smith似乎料到她会这么说，答道：“虽然按照惯例，290万元是合理价格，但是基于FCC在美国的影响，我们要求330万。”

一听这几句话，李恋立即猜出Smith的用意。

对方先提高惯例价格，再漫天要价，这符合议价的规律。

“Oh，Dear！”

李恋低声惊呼。

为了表示她的惊讶，她甚至推开椅子站了起来，几秒种以后，她意识到这样做有些不妥，又赶紧坐了回去。

对方被她的表情吓到，也有点儿懵。

路远城双手环抱，坐在电脑前看着会议室里的这一幕，扬起嘴角笑起来。

李恋坐回椅子上，睁大一双漂亮的眼睛说：“既然我们是诚心合作，请您也给我们一个最有诚意的价格。”

Smith翻阅了一下介绍联城公司的资料，眼睛无意瞥了一下他身边的随行男子，又说：“我们和贵公司是第一次合作，我们愿意稍做让步，320万，不能再低了。

Lilian，你想，等联城电器大规模进入美国市场，你们收获的可不是320万人民币这么简单。”

李恋还是吓得发颤，她说：“这个代理价格也太高了啊？简直高得离谱！”

Smith顺着她的话说：“那Lilian小姐，你说一个价？”

李恋当然不会主动开价，那就违背了她的谈判策略。

谈判进入第一次僵局。

两方都尴尬地坐着，谁也不肯让步。

☆、9|第009章

路远城签了几份文件后抬头，看到李恋端坐于桌前，用平稳流畅的英文说：“我们非常仰慕FCC在美国的名气，但是据我所知，FCC在上半年因为销售过一台二手电器而遭到用户投诉，从而影响了FCC在消费者心中的地位。

我们非常想和你们合作取得双赢，我们能开拓美国市场，你们能用物美价廉的电器重获买家信任，这不是很好么？”

听到这话，三个美方代表大吃一惊。

FCC有位内部员工曾将自己使用过的一台洗衣机与仓库的新品调包，最后送货上门时，客户在旋转机缝里看到了数根头发。

可是这件事情，FCC方面一直封锁得很好，并不可能传到中国。

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