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每到一个新地方,生意总是从头开始的。
苏玉音想了片刻,道:“这个……我也不知道,你还是得试一试再说,或者找些人家,去走访一轮。”
林凇然若有所思地点头:“我知道了。”
钱蔚儿忙道:“林公子,你别急,做生意总要一步一步来的……若有什么用得着我的地方,尽管告诉我……”
林凇然眼皮跳了跳,道:“多谢钱小姐,不必了,我不急……不急的。”
苏玉音看着这两人,都觉得别扭,便道:“罢了,你先收拾铺子吧,我回锦绣阁去了。”
昨日,伍先生和王大嫂他们就回锦绣阁了,苏玉音还要去找他们对昨日的账目呢!
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苏玉音回到锦绣阁的时候,除了两个绣娘在看铺子,其余人都在后院里清点库存。
伍先生手持纸笔,正在记录着什么,王大嫂负责清点布料,小梦在清点衣裳的配件,而云慧则在清点余下的成衣。
见到苏玉音过来,几人都放下了手中的活计。
苏玉音张口便问:“昨日事毕,一共进账多少?”
伍先生就知道苏玉音要问,早就准备好了单子,道:“一共两千八百两。”
苏玉音一听,笑道:“果真江州一日,比孟县半月都强!”
伍先生点头,道:“小人算了下,平均一个客人,差不多能花四百文左右。”
“四百文!
?”
这倒是超出了苏玉音的预料,她记得之前在江州做生意时,平均一个客人大约能花上三百文左右。
而锦绣阁在孟县开张了半月,若不算那些买赠的活动,平均下来,一个客人花不到八十文。
苏玉音问:“这是怎么回事?按理说,昨日的生意就算再好,一个客人的花费,也不应该超过江州本地的铺子。”
无论什么时代,什么生意,客单价都非常重要。
所以,苏玉音才格外关注这个问题。
伍先生道:“昨日在江州,不少人都是冲着‘丰收裙’来的,但后来也买了许多旁的衣物,不知不觉,数量便多了。”
苏玉音看着他,有些疑惑:“只有这个原因吗?”
若是众人冲着丰收裙而来,个别人多买上一两件,是有可能的。
但若说人人都买得多,倒是有些奇怪。
一旁的小梦听了他们的对话,也小声开口:“夫人……奴家昨日听到了一个说法,也不知道对不对……”
苏玉音抬眸看她:“你说。”
小梦虽然还是有些怯怯的,但是胆子已经比之前大了许多,她努力回忆道:“昨日,奴家听她们说‘难得出来一次,要多买些才能尽兴’……奴家想着,那些买很多衣裳的夫人小姐,似乎都不是江州本地人。”
云慧补充道:“被小梦这么一说,我也想起来了!
昨日丽县的夫人不但自己来了,还带了一群认识的夫人过来,有些夫人一挑就是十几件呢!”
“没错没错!”
王大嫂连忙附和道:“确实有这么回事!”
苏玉音秀眉一挑,笑道:“如果是这样,我知道为什么她们会买那么多衣裳了。”
苏玉音前世也出身在富裕的家庭,家族中的业务范围很广,涉及金融、时尚、娱乐甚至于,还有旅游业。
若是她没有记错的话,在旅游业务当中,单单是旅游购物这一项,便为家族贡献了不少销售额。
苏玉音想到这里,开口道:“人在旅途之中,相比于平时,会更加随性和冲动。
昨日我们小赚一笔,一方面是因为‘丰收裙’正好吸引了她们,另一方面,则是她们离开了自己的县城。”
“外县的人,到了江州,便总有一种要‘带点儿什么回去’的心理,再加上身边的人都在买,两相结合之下,便拉高了我们的营收进项。”
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