因此,玩家唯一需要考虑的就是通过哪种方式合作。
陈功的这番话,看似普普通通,但他为了诱导三人接受他的提议,运用了多种心理学和营销学的方法。
首先,陈功摆明了告诉其他玩家,他会用奖励的一百万去买最贵的消息。
这句话其实就是给了其他人一个潜意识里的想法:这个消息我马上就要买,而且只有我买得起,从而让人忽略了他们其实也是可以通过集资来买的。
“既然陈功都已经买了,我们还买做什么?”
这就是陈功想要营造的心理想法。
有了这一点作为铺垫以后,陈功顺势提出了两种合作方案。
第一种合作方案是直接购买,价格高达五十万。
这个消息值五十万吗?
当然不值。
虽然消息本身的购买价值高达一百万,但这不代表消息在玩家之间的流通价值是值一百万的。
要知道,哪怕不算陈功,他们也有三个人,三个人集资购买,也只需要各付三十多万就可以了。
但陈功要的就是这么个效果。
因为陈功本来就没打算把消息直接卖出去。
当玩家意识到这则消息不值五十万的时候,自然而然就会开始考虑第二种合作方式。
一旦玩家开始考虑这点,他们就等于自己跳进了陈功挖好的坑里,跳都跳不出来的那种。
这种套路,在营销学中叫做诱饵效应,第一种合作方式就是陈功抛出的诱饵。
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