“喂喂,你们俩差不多了吧?卫厂长,你想投标就该去大礼堂,别耽误我们这边向宁厂长请教问题。”
听着两个人翻起陈芝麻烂谷子,一旁的其他企业领导不干了,纷纷上前抗议。
卫荣平向宁中英又骂了两句,这才悻悻然地带着手下直奔大礼堂而去。
从与宁中英的对话中,他已经听出来了,青锋厂这一次是没打算对任何企业放水了,要想拿到业务,必须靠自身的条件,还有……就是看哪家企业愿意签订丧权辱国的不平等条约。
“一个弹簧7.5元加工费,合格率必须达到98%以上,抽检低于这个比例全部拒收,损失由贵厂承担。”
在大礼堂的洽谈间里,负责谈判的青锋厂工作人员相对来说就严肃多了。
这些人都是从各科室抽调来的,经过多轮培训之后,这才能够坐在洽谈桌后面,与协作厂的人员进行交流。
与卫荣平一行洽谈的,是青锋厂的质检科长陈颖,她也是个老牌的大学生,年轻时候心高气傲,结果弄到40出头了还没嫁过人。
据她自己说,一个人过日子也挺好,嫁个不如意的男人还不如不嫁。
卫荣平过去是曾经和陈颖打过交道的,一进洽谈室,看到接待自己的是陈颖,他就先腿软了三分。
趁着陈颖去拿资料的瞬间,他小声地叮嘱自己的技术科长戚克勤和销售科长潘金梁:“老戚、老潘,一会你们俩说话的时候都小心点,这个陈科长是个老姑娘,脾气坏着呢。”
果不出卫荣平所料,陈颖把资料递给他们的时候,脸上虽然带着微笑,但说出来的话却是毫无余地,*地,掷地有声。
“陈科长,从招标文件来看,我们承担的任务,好像没有完成啊。
我们只是负责把弹簧做出来,后期的热处理不用做吗?”
戚克勤首先提出了一个技术上的问题。
陈颖点点头道:“是的,我们这次的协作招标,都是请协作厂完成其中一部分工序,后期的热处理有一些特殊的工艺要求,我们青锋厂会自己完成。”
“这其实大可不必嘛。”
卫荣平说道,“我们万机也有热处理的能力,机加工完成以后直接做完热处理再给你们,不是更方便吗?至于加工费用,你们再加上一点就可以了。”
陈颖微微一笑,说道:“这件事情卫厂长就不必考虑了。
浦桑国产办方法对于c2弹簧的热处理有特殊要求,这项技术目前只有我们青锋厂掌握了,所以热处理的工序只能放到我们青锋厂来完成。
你们还是先评估一下你们承担的业务的成本情况,以及对价格、供货方式等有什么意见,我们可以再协商。”
“哦哦,是这样?”
卫荣平点点头,“好吧,那我们先出去商量一下,然后再给陈科长答复。”
几个人退到了礼堂外,找了个角落,各自点起一支烟。
卫荣平对戚克勤问道:“老戚,你看咱们能不能接得下这个业务?”
“没有问题。”
戚克勤答道,他已经看过了青锋厂提供的资料,这个弹簧的机加工不过是一些很常规的工艺,万野机械厂过去也曾做过类似的产品,技术上是没有什么难度的。
“价格呢?”
卫荣平又问道。
戚克勤摇摇头,苦笑道:“青锋厂这帮人真是鸡贼啊,成本算得死死的,正好就给咱们留下20%的毛利。
如果咱们压一压成本,最多再挤出5%的利润来,更多就没有了。”
“他们的发标价是7.5元,一年供应10万套,就是75万。
如果有20%的毛利,就是15万,也挺不错了。”
卫荣平掰着手指头算了一遍,随后又叹道:“唉,原本以为这种汽车配件应当是暴利,谁知道还是挣点辛苦钱啊。”
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