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第129章 一地鸡毛（第1页）

送走了段雪一行，就开始春节前突击走访活动。

带着早已准备好的礼品，先去了潘林泉家拜了早年，顺带汇报了海水潜水泵生产线的安装情况：“潘总，我打算春节后，正月初六开始调试设备，二月初二龙抬头日正式投产，到时候还请您亲自去厂里为开机仪式剪彩。”

潘林泉点点头脸色有些凝重：“姬羽，渤海特种泵阀厂生产的潜水泵质量的事情影响比较大，上面已经有质疑耐海水腐蚀特种潜水泵项目专家验收组的声音，你们要用事实证明，新型机械密封的成果是没问题的，渤海特种潜水泵的质量问题只是个例。

你那个机械密封件技术工艺我是相信的，渤海泵阀厂潜水泵出现质量问题后，我们几个鉴定会主任委员，特意去竖港了解情况，项目验收时那几台样品泵仍然在好好的运行着，我们随机拆开三台，里面的叶轮都有磨损，机械密封件仍然完好无损，继续运行年绝无问题，所以，你们公司生产的海水潜水泵我是信任的，海水潜水泵的销路你不用担心，今年我们国家北方沿海滩涂地区，要上马两个百万吨级、五个30万吨级以上的盐场，原本准备用离心泵分级增压提水工艺，有了你们的海水潜水泵，就可以实现一级提水工艺，能节约上千万建设资金，还能大幅度降低长期生产的运行、保养、维修成本，意义巨大，二月二那天，我会召集相关盐场的主要负责人一起参加你们的开机剪彩仪式，你顺便组织一场小型订货会，就你们年产1万台潜水泵的量，还不够这些新盐场瓜分的，另外，上次我参加盐务总局的发展年会，四川、湖北、陕西、山东的井矿盐也面临设备陈旧效率低下问题，需要大批量耐盐水腐蚀的潜水电泵，你可以做一下这方面的试验，看看你的潜水泵在不同浓度的盐水中正常运行的寿命，研发出能在高浓度盐水甚至是饱和盐水中稳定运行寿命超过两年以上的潜水泵，这样一来，你不用跟渤海特种泵厂争夺海洋船只用泵的市场，光盐业这块你将工厂产能再放大三倍也不愁销路。”

潘总的一番话听得姬羽热血上头，激动的握着对方的手又是致谢，又是表决心。

他的感激绝对出于肺腑，潜水泵生产线即将投产，目前一没销售团队，二不熟悉销售市场，所以给段雪出了那个甩掉态度恶劣用户的主意，他是打着段雪甩多少客户他就接盘多少客户的主意，现在一听潘总这边优质客户如此之多，也就没了挖段雪墙角的想法，准备全力以赴做好自己的工厂。

从潘总家出来，姬羽又去拜访了华云启、刘颖夫妇，方坤孙文静夫妇，铁西区委书记肖沅江等人，礼物除了高档麻酱蛋、油茶大礼箱，就是一箱华龙产老黄酒，总价值不超过200元，但效果出奇的好，华云启和方坤还回送了他价值更高的礼物，过节走访，走的是个尊重，这些人哪里差你送的这点东西，你主动登门拜早年，对方就觉着你心里对他尊敬，心里就熨帖自然就跟你亲近。

上面的走访方式，只适合关系特别好的朋友，对那些政府职能部门的干部，这么随便就行不通，那得实实在在拿出干货，像工商局、环保局、水利局、电力局、卫生检疫站、消防大队、区工商银行、区城镇信用社等单位，主要领导要茅台、五粮液、小熊猫、软中华，下面的主要科室也得面面俱到，每人一盒麻酱蛋是基本标准。

铁西区信用社，孙文静高升后，接替他主任职务的是一位名叫邢顺芝的中年女士，姬羽跟她在业务上有过几次接触，感觉这人表面热情洋溢实际壁垒森严，既虚又冷，无法深交。

所以姬羽没给邢顺芝个人准备礼物，只是说给信用社的员工送些福利，卸了22提麻酱蛋、油茶、驴打滚三合一礼盒。

姬羽在铁西区信用社有50万贷款，还有三个月贷款就到期，他今年虽然卖技术专利赚了800万美元，貌似是笔巨款，可他今年投资面撒的有点大，京城食品厂、海水泵业、燕州食品厂、饲料厂、机械密封厂、地板砖厂、华龙食品厂、蛋鸡养殖场，光基础建设、设备设施就几乎将专利所得花个精光，生产周转金就靠银行贷款维持，目前，如意食品厂、燕州汽修中心、燕州饲料厂这些能抵押的的资产都做了贷款抵押，姬羽希望用海水泵业做抵押再从信用社贷款500万人民币，作为生产周转资金，跟这个邢顺芝谈了三次都没结果，最后还是孙文静出马，邢顺芝才勉强同意，除了抵押海水泵业不动产外，还有个附加条件：海水泵业将铁西信用社作为业务结算银行，每月业务往来资金不低于500万元，少于此数信用社有权随时收回贷款。

这让姬羽心里不爽，但也没办法，谁让他缺钱呢。

在信用社他不可避免的遇到了刘琳，这姑娘有文凭、能力强、肯吃苦、爱学习，性格好情商高，成长很快，短短半年就成了信用社的信贷骨干，姬羽离开时，邢顺芝让刘琳代她相送，在信用社外面，姬羽夸赞刘琳聪明能干，刘琳轻声说信用社信贷员很难干，揽储任务很重，信用社采取末位淘汰制，弄得大家非常紧张，名次下滑邢主任就会骂人，真要是完不成揽储指标，真会被扫地除名，今年她能坚持下来，全靠姬羽把食品厂的业务存款算在她的名下了，否则以她在铁西区无亲无故的人脉，早干不下去了。

姬羽知道银行业务员最大的压力就是揽储任务，他对刘琳的印象很好，给她个顺水人情，厂财务人员来信用社办业务，还能受到特别照顾，这是个互利互惠的事情，就笑着告诉刘琳，新的一年，海水泵业每月资金流水是食品厂的几十倍，全都交给她，包她每月揽储额独占鳌头，用不完的份额，她可以送给关系好的同事，让她今年力争坐上信贷股长的宝座，把个刘琳感激的不行。

完成京城走访，姬羽又花了三天时间开车去了燕州，还是走亲访友，除了赵氏三兄弟、桥西镇一二把手，他还给安德烈神父、安娜嬷嬷、丁舒婕、桑蔓萝（瑜伽老师）、金辉（燕州警法学院院长）准备了礼物，向他们拜了早年。

金院长告诉姬羽，学院在腊月15就放了假，孙秀英讲师已经回华龙老家了，姬羽向金院长对姐姐的照顾关怀表示了感谢，当然给金院长的礼物也是最高档次：飞天茅台加小熊猫烟。

表哥董秋生早在上半年就在老家的房基上，盖了一所豪华大房院，跟姬羽老家的房院一般无二，他早已经将青山镇农机站的债务还清，也买了一部面包车，今年打算开车载着全家人回老家风光过年。

姬羽完成了走访任务，已经到了腊月二十八，腊月二十九一大早，姬羽开着红星面包车，载着老婆孩子丈母娘，向华龙进发。

保姆陈姐的孩子今年来姬羽家跟陈姐团聚过年，她也不会孤单寂寞。

由于回家的路上尚有积雪，姬羽一路上开车速度不快，中午在交县一家饭店吃的午饭，傍晚天快黑时，才将将到家，老爸老妈和奶奶盼了一天，可算把他们盼到了，自然是满心欢喜，老妈和丈母娘手拉手笑着抹眼泪，好的犹如亲姐妹。

韩大妈原本是想留在家里跟陈姐一起过年，架不住姬羽坚持，玉洁恳求，这才勉强答应来华龙过年，一路还很忐忑，现在一看亲家母这热火劲儿，心中的不安完全释然，几分钟不到，就融入了这个大家庭。

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