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第98章 新的思路（第2页）

不必，不必！

小伙子，你干这小本生意不容易，辛辛苦苦一天，也未必能挣两块钱，我只是站在我们顾客的角度，提了个建议，真正运作很可能还要遇到很多困难，工商注册、商标注册、食品卫生许可证、经营许可、消防安检、质量监察、环保监察等等，一些列问题都要解决后，这麻酱蛋才能进入正轨销售渠道，这可是一个漫长艰巨的过程，花的人力物力可就不是单单一个包装物的价值了，我就是搞企业的，看见你这个麻酱蛋很好，才那么一说，现在你这样销售，一个家庭作坊几十块钱成本天就能干起来，是短平快的买卖，要是跟我说的那样，没个几十万资产，没几个月的准备，没几十个公章，根本就成不了事，所以，我就那么一说，你就那么一听，可千万别真当回事，这两块钱你还是拿着吧，等哪一天，你们的麻酱蛋真成了规模，成了品牌商品，咱俩有缘再见面，你就送我一礼品箱麻酱蛋，你说如何？”

姬羽还能说什么，只得连连点头，说一言为定，两人相互交换了联系信息，热心老哥姓秦，名叫秦晖。

姬羽不禁莞尔：“哥，你这名字谁起的？简直了。”

老哥苦笑：“长辈起的，从小叫小晖、小晖的好没觉着怎么样，等参加了工作，天南地北的跑，才觉着尴尬，好些人把晖念成四声，还有人写信，把偏旁分开，送信人老远吆喝，秦日军，你的信；秦日军，你的电报。

谁听了谁笑话我，没辙，只得听着，父辈赐名，改了大不敬，呵呵呵。”

俩人说的正热络，这趟列车的女列车长巡视各车厢经过姬羽身边，见到姬羽笑道：“行啊老弟，看这意思是把带来的麻酱蛋都卖光了？有空坐下来了。”

姬羽忙起身恭敬的说：“姐，你来了，辛苦了，您坐会儿歇歇呗，我正好还有事想请教大姐呢。”

这时候车厢里的旅客不多，三个人的座位只有一两个人，列车长听说会来事儿的帅小伙有事，就在姬羽的对面空座，挨着那个热心旅客坐下了，微笑道：“要问我什么事啊？不会是想长期在我的列车组卖你的麻酱蛋吧。”

姬羽憨笑：“就知道瞒不过姐的法眼，您看这事儿能操作不？我们麻酱蛋的生产厂在京城西站附近，在客运火车上卖的挺不错，我这次带了6o斤麻酱蛋，原准备卖到燕州下车，乘返回的列车再卖，没成想这离燕州还有三站，6o斤麻酱蛋已经卖光了，好些旅客想买都没买着，看来以后再来，得多带一些，可是再多带，进站行李就重了，得打行李费，就是现在，我这一趟也够呛能把车票钱赚回来，再打行李票，就要亏损了，姐，您有啥招没？”

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仗着年轻帅气、温雅谦恭以及初识时的两只免费麻酱蛋打底，女列车长对眼前的小伙，很是有些好感甚至怜惜，而且对他的麻酱蛋品质很是赞赏，见姬羽可怜巴巴的看着她，触动了内心柔弱说：“我尝了你卖的麻酱蛋后，觉着很不错，在旅客中肯定受欢迎，很可惜你这麻酱蛋产品不正规，现在是三无产品，要是有包装袋，有生产厂，有注册商标，有食品卫生许可，就可以跟我们车站商贸部直接签长期供应合同，我们每列客车都可以正大光明在流动货车上和站台货车上卖你们的麻酱蛋，现在你们还做不到那么正规，就只好打擦边球，这样吧，以后你在西站只买一张5毛钱的站台票，麻酱蛋按1毛4分一只的价格一次给我搬上车1o箱，我安排列车上的流动业务员代卖，卖出的差价归我们列车组创收，这也是列车段对我们乘务组的创收考评主要指标，你也算帮了我的忙。”

姬羽一听喜出望外，当即跟列车长交换了联系方式，得知这位列车长叫常桂芝，丈夫就在京城西客运站工作，家庭住址就在车站职工宿舍区，姬羽将常姐叫的更加亲切，两人的关系拉近了不止一大步。

列车长还有自己的事，见姬羽没有其他事情，就接着去巡视，秦晖笑着对姬羽说：“兄弟，你这人运气不赖，这位常列车长是真认下你这个弟弟了，能这么帮你，她是要背负着责任的，我跟你提个醒啊，以后你给你这位姐姐提供的麻酱蛋，可千万不能有质量问题，万一生旅客吃了麻酱蛋有食物中毒的，这列车长的责任一般人是承受不了的，轻则被处分，重则甚至会被开除，丢掉工作，最好还是走正规渠道，尽快形成品牌产品。”

姬羽心中一沉，细想之下，不由郑重点头，暗下决心，下周二就跟方主任商议此事，敦促街道把相关手续尽快办妥。

在没有拿下品牌，拿到营销许可前，按常姐说的方式操作，是不是会给好心的大姐带来麻烦，姬羽心中忐忑，很不托底，跟秦大哥告辞，向列车长走的车厢追了过去。

姬羽在列车的餐车车厢找到常姐，将秦晖的警告跟她说了，补充说道：“姐，这件事如果对你影响真会这么大，要不还是算了吧，等我们跑下所有的手续，再向车站商务部门正规供货。

别因为我的事，让你有不好的影响。”

常列车长有些感动，解释说，就眼下情况，车站客运处对普快列车的管理相对宽松，对直快尤其是特快列车管理的要严格得多，列车上代卖的商品包括食品、报刊杂志和纪念品原则上都必须从车站商务部进货，他的麻酱蛋如果想上直快特快，单凭列车长同意是不够的，还得经过服务公司领导同意，获得客运列车供货准营证，没有准营证私下带商品上车销售，一经查到不但货物没收，列车长和相关列车员也会受到批评处罚，严重的降职降级都有可能。

普快之所以管理的松些，主要是沿途大小车站都停，有些小站连站台都没有，农民小商小贩特别多，尤其是这几年兴起的二道贩子更是汹涌如潮，在普快车上叫卖特色吃食或小商品无法禁绝，管的稍严些商贩就会跟列车员及乘警起冲突，而且那些商贩和旅客还很能抱团，以往曾经生过多次伤人流血事件，上面领导也是烦不胜烦，慢慢也就睁一只眼闭一只眼了。

麻酱蛋跟烧鸡、香肠类肉食品不同，一是有蛋壳保护，细菌不易污染里面；二是腌制后的鸡蛋存放期较长，十天八天不会变质，她相信姬羽不会给她过期的麻酱蛋。

至于旅客食物中毒问题，这是有严格标准区分的，一趟列车，吃了列车上销售的饭菜饮食，如果生群体中毒事件，那可以判定食物有质量问题，但只有个别旅客有食物中毒现象，那就要考虑中毒旅客是否还进食过其它不洁或有毒食物，或者手和餐具不卫生造成的。

列车长认为，食用麻酱蛋生群体中毒的可能性概率极低，除非是在生产中配错了原料，这种情况在姬羽这里应该概率为零。

姬羽心里有了数，生产过程保证安全卫生，他有绝对把握，但为了保险，他还是暗自决定，以后每天早餐，都将头一天出产的麻酱蛋，拣破了壳的吃几个，保证没有问题后，再往外卖。

再有就是，下一步一定要解决麻酱蛋的包装问题，最好做到每一只麻酱蛋都有塑料袋封装，他觉得这个工艺自己完全能解决，一个塑料热合机而已，对他这个机电专业的大学毕业生，不值一提。

看来慢车短时间按常姐的代销模式还问题不大，但这种情况既然违规，彻底解决也就是早晚的事儿，要想把火车上的生意做的长远，还得按铁路的规矩来，不过现在他的麻酱蛋加工厂八字还没一撇，先在慢车上把生意做起来，其他事情逐步解决就是，既然傻瓜瓜子、五香豆干、可口可乐都能堂堂正正摆在特快列车的商品流动车上，他的麻酱蛋凭什么上不了车，说到底还不是商品质量和商品利益这两个关键问题吗？解决掉不就没问题了么！

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下午1点半，列车到达燕州站，告别了常姐，姬羽拿着两个空纸箱下了火车，在车站饭店吃了一大碗炸酱面，打了个车去了汽修中心。

蓝灵这时正在汽配中心经理办公室，看到姬羽不期而至自是欣喜，二话不说起身就是个长久的紧紧拥抱，姬羽开始还略有犹豫，不过片刻就被引燃了激情，热烈回应，直到心情平复担心有人突然进来尴尬才勉强挣开对方。

蓝灵把姬羽拉到长沙上坐好，给他沏了一杯红茶放在茶几上，紧挨着他坐下来：“你这是从哪儿来啊？年前你失魂落魄的离开这儿回老家过年，这一个多月连个电话也不给我打一个，你知道我是多担心你吗？也不光我自己，你表哥、你大姑三两天就得念叨你一次，还有赵厂长他们几个兄弟，蓝晶、赵胜也很牵挂你，我给你老家青山镇中学打长途电话，跟孙秀英打听你的去向，她也没说出个所以然，只是说正月初二在老校长家跟你一起吃过饭，你给学校撂了一千块钱，精神头挺好，听她说年后你就在你们厂京城的办事处工作了，我知道那个什么办事处，就是你为了不让家里人着急瞎编的，在京城你连个落脚的地儿都没有，一个来月音信皆无，可急死我了，京城那么大我可上哪儿去找你啊？快跟我说说这一个月你是怎么过来的，真的是在京城啊？哎！

你进屋时撂门口那两个纸箱轻飘飘的，你拿俩空纸箱过来干啥？”

姬羽心里很感动，他能感觉出蓝灵心里是真的有他，即使跟表哥结婚后，他在她心里的分量也比表哥只重不轻，可以说她是除了爸妈奶奶这世界上最在乎他的人了，不过为了表哥和家庭，他和她只能把这份真情深藏在心底。

“嗯！

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