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第10章 直面（第2页）

作为一个主管，他的时间精力是有限的，不但要管理下属，还要发展新的团队成员，而且还要完成自己的业绩指标，所以只能在力所能及的范围内分配自己的时间。

林锐更多地把时间和精力放在李严莛的培养上，因为他相对年轻，学习能力更强，而且没有家庭拖累，时间更为充足。

李严莛在培训期间已经做了一个大单，为此林锐还兴奋了一段时间。

而江若华却迟迟未动，这让他十分着急。

对于她，他只能在有限的时间内加以指导，至于结果好坏，听天由命吧。

但令林锐意外的是，江若华的工作热情却很充足，在公司这周末的游学名单上竟然有她，而他原本以为会积极响应的李严莛，却没有报名。

他特意找到李严莛，把这次游学的重要性又宣讲了一遍，李严莛却以周末有重要安排为由拒绝了他，这让他十分郁闷。

作为团队领导人，他好不容易有了两个下属，不能让他们脱离。

本来这次理赔只是张总安排给他的工作，为的就是帮助他拓展人脉，他硬是拖上他们两个一起去，就是希望通过这次安排，让他们了解保险的意义，从而打动他们，能够让他们留下来。

回到公司，林锐让李严莛自己安排工作，却把若华叫住了：“若华，你跟我来一下。”

两人到访谈室里面对面坐下。

林锐说道：“你对这个月的工作有什么安排？”

若华明白他的意思，她是上个月唯一没有出单的，按照公司规定，这个月底之前再没有出单，就要下号清退。

“我筛选了一些名单，今天会打一下电话，尽量争取见面机会。”

现在对于江若华来说，形势比较严峻，她连和客户见面的机会都没有争取到，也就是说，她甚至没有实战的机会，这在同期同学中已经远远落后。

林锐着急她怎么会不知道？她比他还急！

可是心急吃不了热豆腐，越是急切，客户越是反感，越是难以争取见面机会。

江若华仿佛进入到死循环。

林锐说道：“这样，你现在要缩小你的客户名单，不要在那些熟人中间找了，直接找朋友。

你可以直接一点，表明你需要他们的帮助。”

若华听了张口结舌，需要朋友的帮助，这句话她无论如何说不出来。

向来能自己解决的问题从不张口求人，让她向朋友求助，真是让她难以启齿。

林锐严肃地说：“若华，你要知道，做保险就是要放下面子和身段，如果死要面子，什么事都做不成。”

她没有接话。

林锐继续说道：“你要明白，这个月底就是期限，再不出单，我也帮不了你。

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