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第七十五章叫姨还是姐（第2页）

但是最后顺通达为了占领市场，硬是以价格优势生生的压下了其他所有的竞争对手，最后以口碑和满意度取胜，从而牢牢占据了蓝海市场百分之九十的快递收发和运输业务。

“黄姐，这点我已经了解，我也是因为贵公司的诚信才来寻求合作的。”

李浪说完这些从自己的包里拿出来一份订货清单，放在了黄丽丽的面前。

“黄姐，这是我每天要配送的订单，这种数量您给报个价吧，当然我们有自己的运输车，所有货物送到您的公司后，只需要您再次送到各个终端的用户手里就可以。”

对于李浪来说其实也没什么太多的选择，顺通达无论从价格和口碑上都是自己的第一选择，但是为了压下价格，李浪还是决定一步步来。

黄丽丽也是久经沙场的老业务，看见李浪递过来的满满的订货清单，心里一下来了兴致，但是为了不让自己输在起始上，还是硬生生的压制住了自己的兴奋。

“李总，我们现在配送的货物价格，如果以您的产品重量来算的话，每件商品的单独配送费用是10块钱。”

黄丽丽说完就看着李浪的反应，直到过了几秒钟后黄丽丽依旧什么都没看明白。

面对着李浪的沉默不语，黄丽丽以为自己的报价过高，于是想了想假装为难的说道：“李总，以您的数量来看我们可以给您以大客户的价格计算，也就是8元每件，当然了这已经是我们最低的价格了。”

李浪依旧没有说话，两个眼睛紧紧的盯着黄丽丽的脸，上面一行行的字让李浪心里有底。

“黄姐，您都说了我们是大客户，既然大客户那您还是要拿出些诚意来的，毕竟我们现在的工厂每天都在增加产量，既然现在跟你合作了，我觉得您也不会希望我们以后的业务量增加了，再去找别的快递公司吧。”

李浪早就在黄丽丽的脸上看见了最低价格，黄丽丽为了保证利益一直没有将自己的最低价格放出来。

“李总，我们已经是给您报的最低价了，而且您也知道现在的汽油价格在上涨，人工也在上涨，说实话因为我们运营成本的问题这个价格也基本让我们没有任何的利润可言了。”

黄丽丽一直在压着最低价格，她是做销售的，未来李浪的每一单生意都会因为自己现在对价格的掌控而拿到提成，所以现在可是拼命想要把住这个关口。

“黄姐，跟你说实话吧，我今天来就是来签协议的，我们刚才也走了几家快递公司，说实话价格都比您给我报的低很多，之所以来您这里就是因为您公司的信誉和黄姐这个人，当然我到现在都没走其实跟黄姐的人格魅力有很大关系。”

对于李浪来说谈判价格有很多的办法，他完全可以直接报出黄丽丽的心里底价，但是这毕竟是最低级的手段，打起了感情牌这事还是他最喜欢做的。

听见李浪这个阳光帅气的大男孩这么跟自己说话，黄丽丽一时间还真的不知道该如何反驳李浪，倒是有些脸红了起来。

“老弟，这样吧，既然你们也是诚心要跟我们合作，姐就给你个vip会员价，单件快递最低5.5元，这个价格你就别跟我讨论了，绝对是史上最低了。”

听着黄丽丽这么一说，李浪在心里乐开了花，自己刚才明明在黄丽丽的脸上看见的底价是6元，没想到她竟然给自己一个更低的价格。

“谢谢黄姐，以后老弟亏待不了你。”

看着李浪帅气的样子，黄丽丽感觉自己都年轻了许多。

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