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第61章 趁着暑假大干一场（第2页）

苏妍所说的这种模式，在后世相当于总代、分销的模式，以及特定区域内的独家代理权的概念。

在这个八十年代偏远的小县城，除了苏妍自己，并无二人能有这种认知，苏妍尽量用浅显的语言，将这种供货模式说的对方能够理解。

朱茂昌有点懵，吃惊地道：“你是说整个县城，我的店铺只能接受你一家供货？那要是我需要货，你供应不上怎么办？那我又不能接受别人送上门的货，那不是卡我自己的脖子？”

苏妍正色道：“是的，我要做你的独家供货商。

春夏秋我都能给你供货，除了冬天。

你也知道，冬天蚂蟥要冬眠，这时候是没办法供应的，就算有鲜蚂蟥，也是没办法晒干的。

如果我能成为你的独家供货商，我会每周给你固定供货一次，夏秋多一些，春季少一些。”

苏妍的快手拳打的朱茂昌有点懵，这个一进门，一上来就想要当安城县干蚂蟥供货老大的小姑娘，一时让他有点招架不住：“小姑娘，你开玩笑的吧？一个县城，可大着呢？你怎么能跑的过来？难不成你还要一个乡一个村地跑去收购，那不把人给累坏了？不上学了？”

苏妍自信满满地道：“朱站长，这个不用你操心，我自会有办法解决。

你看不如咱们先定个短期协议，以一个月为期限，我每周供100斤干蚂蟥，一个月400斤。

如果一个月内，我能按时按量供货，咱们就签订五年的独家供货合同怎么样？”

五年，是苏妍想着能在安城县里待的最长时间。

五年后等她考上大学，她就会带着母亲去省城，彻底离开这个并不让她留恋的故乡。

朱茂昌还是不放心：“100斤干蚂蟥可不是个小数目，最少也得捞600斤鲜蚂蟥才能晒成。

你一个小姑娘，就是加上你家大人，怎么可能捞那么多？”

苏妍道：“朱站长，你们站每年都派人下去收药材，收上来的也不够用吧？现在老百姓的心思都在地里庄稼上，并不在这些腥气歪歪的东西身上。

你们每次下乡收购也总收不到理想的数目吧？只要我做了你们的独家供应商，我就能做到按季节稳定供应，你们的人也能撤回来，腾出手来专心做专业的事，咱们双方也算术业有专攻，实现利益最大化。

至于我要用什么方法，我自有我的路子。

你们缺货，我保质保量供货。

至于我要怎么做，只要你们一不去干涉我，二不接受散户供货就好。”

朱茂昌人非常开明，并不以苏妍年龄小，就瞧不上她，即使和她说话，也是本着与大人一样交谈的语气和态度。

而且他也没办法以看一个小孩子的目光，来对待苏妍，因为苏妍给他的感觉，就像一个成年人披着孩子的外壳在和他平等对话，讨价还价。

他倒是非常佩服苏妍的胆识和脑子，又觉得她提出的条件极为新鲜有趣，他还是第一次听到这个什么“独家供应商”

的新鲜词汇，这让他有一种想和苏妍继续接触的欲望。

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