在客户还未到来的间隙，侯启秀先对付青春交代了一番。
“这边的客户很挑剔，他们对装修公司的业务员抱有戒心，持有怀疑和不信任的态度。
部分业主都有心仪的装修公司，对新的业务员更是不感兴趣，担心被高价或低质量的服务所欺骗。
所以，你要提前有心理准备。”
“我需要注意哪些方面呢？阿秀。”
“简单说吧，一是自我介绍时你要有底气，你在成都的工作经历及开办公司的资历，都可以讲，不要说新来的，就说在广州市区做过两年。”
说到这里，侯启秀直视付青春，担心他不会接受“善意的谎言”
，直到付青春无奈地点点头。
“二是要充分展示公司的成功案例、客户评价和资质证书来增加自身的可信度。
着重强调公司的独特之处，如设计理念、施工团队的专业性和售后服务的完善性。
龙悦公司在龙岗还是有名气的，你要有底气。”
“三是，你介绍完后，不要再啰唆，让业主讲。
学会倾听，根据业主的需求和偏好，提供个性化的设计建议和方案，让其感受到专业和贴心。
如遇对价格敏感的业主，你要灵活报价，提供不同档次的装修方案，让他根据自己的预算选择合适的服务，做到差异化竞争。”
“四是……”
突然，侯启秀看到客户的身影，站起身来，朝门口招手，“丁老师，我们在这里。”
来人60多岁，穿着考究，气质非凡。
付青春礼貌地与他握手，并邀请他就座。
“您请喝茶。”
付青春双手将茶杯递给丁老师，然后又递给侯启秀一杯。
这是付青春特意点的铁观音，芳香浓郁，不失尊重。
三人品尝着茶香，侯启秀开口介绍：“丁老师，他是我的好朋友付青春，龙悦装修公司的业务主管。”
付青春从公文包中拿出名片，恭敬地递给丁老师，“请多关照。”
于老师接过名片，看了看，放在面前，朝付青春满意地点点头。
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