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的客户关系，要把这几种药品送进医院是不难的，业务员的工作就是促销，也就是做医生工作，和医生搞好关系，在关系和回扣的双重作用下，把这几个药品的销量提高。

新业务员们听说提成有零售价的3o左右，都很是兴奋，虽然一大半要给医生，剩下来的也是不少，显得都很有信心。

只有刘小海脑子里一片茫然，他想不到这工作就是给回扣，更想不到现在的医生是这样的。

（其实从中国开放以来，到现在2o38年了，医生几十年都是这样的，只是他不知道。

刘小海学过的东西极多，包括医学和药学，了解这三个药品的作用及成分，那治疗妇科疾病的中成药，含有的中药都不是名贵的药材，加上包装也最多3元成本，却要卖68元，而且是本草纲目中的老配方，所以也不存在什么研费用。

那抗生素更过分，就是盐酸环丙沙星，只是改了一个名字，套上一个缓释作用的胶囊，就要卖98元，同样的药在药店里好象也就1o元钱左右一盒，只是商品名称不同，病人无法分辨其中奥妙。

只有那抗癌类的中成药倒是货真价实，和以前刘小海熟悉的抗癌类药品在药理上有明显的区别，是新研的专利产品，如果真和药品说明上的效果相同的话，倒真是好药，这价格不但不高，而且是极便宜，也许直接卖药品的专利，比他直接卖药还赚，当然，别的企业买了专利肯定不会定价16元的。

刘小海拿过那盒名称叫“保益片”

的抗癌药，用精神力去分析它的详细成分和药理作用。

刘小海虽然在药学和医学上没有实际经验，但他那强化过的大脑，所拥有的知识量却是任何专家不能比的。

他惊奇的现这确实是好药，虽然还有不少缺陷，但在目前的抗癌药品中已经有了极大的突破。

王经理看到刘小海拿着“保益片”

呆，说道：“这次大家主要销售任务是那两个新药，保益片只是公司代卖的一个产品，大家能卖就卖，不能卖也不要勉强。”

刘小海不解的问道：“为什么，我看这药不错，又便宜。”

王经理笑道：“就是因为它太便宜，能操作的空间不大，又属于处方药，只能在医生指导下使用，没好处哪个医生会用它？所以我们分析这药很难打开市场，卖的不好不会怪大家，以后可能另外找人做这个药品。”

刘小海心中一动，问道：“王经理，我能做这个药品吗？”

王经理一怔，劝道：“你刚进入这个行业，还不了解，药品业务员都是靠提成吃饭的，我们许多有经验的老业务员都不愿意做这产品，你还是先了解了市场以后再说吧。”

刘小海诚恳的坚持道：“谢谢王经理的提醒，不过我真的想试试。”

王经理看他不听自己的劝说，有点恼火，冷冷的说道：“这事情老板决定的，你可以去找他。”

刘小海虽然觉得就这样离开不礼貌，但更不想留在会议室里听他们指导如何送回扣的技巧，说了声谢谢，走到隔壁的总经理室敲了敲门。

等许文深说了声“请进”

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