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第十四章 讲解（第2页）

“那就直接到第二点，语言技巧，和客户见面之后，是要说话聊天的，所以吐字要清楚，语不能过快，也不能太慢，要抑扬顿挫，这样能够让人更好的听清楚，而且还要学会倾听客户的需求，不要一味的只顾自己说。”

李云拿着铅笔在桌子上点了一下。

苏青回想了一下刚刚李云谈客户的时候，的确是不疾不徐，抑扬顿挫、条理分明的，让人能够清楚的明白他在讲什么。

“第三就是客户觉得你报价太高了的时候，你一定不要乱了阵脚，胡乱减价，因为你越是容易减价，客户就越觉得你的报价有水分，比如像刚刚刘先生那样，他们家没钱吗？有，一个私企高管，一个自营服装店店主，他们并不是没钱，他并不是嫌贵，他只是怕报价的水分高，所以我们设计师需要做的，不是降低价格，而是要让他知道物有所值。”

“像我们设计师都有九五折的权利，但为什么刘先生让我打折的时候，我要请示王主管？如果客户想要折扣，然后我为了签单，立马给了他折扣，那客户会怎样想？”

李云笑着问苏青。

“他会觉得这一切来的太容易了，那报价肯定会有水分，还会想要更多的折扣，这样反而不利于签单，所以我让你去叫王主管过来，然后王主管看看报价，表现的一脸为难，让客户觉得我们的报价的确很难减下去，最后再打折扣，这样客户就很容易接受，从而签单了。”

不等苏青回答，李云就解释道。

苏青恍然大悟，原来这其中的套路这么深，如果是他的话，刘太太要优惠一点的时候，他估计早就答应了，现在听李云这么一讲解，如果当时答应下来，那这单能不能签下来，还真的很难说。

这些事情，李云不给他讲，他还真不知道，看王主管表现的这么逼真娴熟，看样子以前也没少这么坑过人。

“对了，小苏，我们加一下微信吧。”

给苏青上完课后，李云拿出自己的道。

“我来扫吧！”

苏青连忙拿出手机，扫了一下李云的微信，很快两人就成为了微信好友，李云的微信头像和他企鹅头像一样，都是一张穿着西装马甲的黑白照片，看上去有些英伦范。

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咚……

就在苏青翻着李云朋友圈的时候，突然收到了李云的转账消息。

“云少？这是干什么？”

苏青连忙抬起头看向李云。

“小苏啊，这个单能够这么顺利的谈下来，你功劳最大，这一千块钱你就收下吧，如果你不收下，那就是嫌少了。”

李云说道。

从苏青的穿着上看，他知道苏青家里应该不算太富裕，而苏青现在是实习生，并不在公司的正式编制之内，也没有薪水拿，每天还要搭乘一个半小时的地铁，光是一个月的地铁费都要三百块钱，这对于苏青来说，应该是个不小的负担，而且刚刚那单能谈下来，苏青的确是最大的功臣，所以他这才给苏青一千块钱作为‘设计费’。

苏青不知道自己该说些什么，坦白说，李云能够带着他，他就已经打心底的感激李云了，更不用说在谈完单之后，还特意指导他谈单的技巧，现在更是给他转了一千块钱。

虽然说这个设计方案的确有他的功劳，但他也只是动动嘴而已，真正绘图、管理工地、负责后期软装的还是云少，这一千块钱，他受之有愧，但他也的的确确需要这一千块钱，之前修手机就花了他五百块，如果这个月没有收入的话，这个月的生活费肯定是不够的。

“谢谢云少！”

苏青抬起头，感激地跟李云点了点头。

滴水之恩，当涌泉相报，既然现在报不了，那只能记下，以后有能力的时候再偿还了。

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