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第15章(第1页)

纳兰安对着报表、合约看了好几个小时,眼睛酸涩。

她起身倒了杯热水,坐下继续研究。

王东山推开门:“不打算回去睡了?”

纳兰安看他一眼,没说话。

王东山拉过一张椅子,在她身侧坐下。

“走开。”

“教你看合约!”

纳兰安戒备的神色才稍稍放松。

不过还是没有让出太多位置。

王东山从她手上拿过合约:“我们谈判的重点,在于抬高我们的商品价格,降低出口成本。

ea一般会在税费、运输、保险这些条款做文章,你看,这里”

王东山用笔划出重点,“必须在桌上表明态度。”

“这里我方延迟交付的违约金太高?”

“对。”

纳兰安皱眉:“可是他们在邮件当中注明他们不接受合约根本性的修改。”

“这就涉及到谈判的技巧。”

“嗯?”

“他们一到,你就说我们临时调了一批货,合约要迟些才签。”

王东山忽略了纳兰安脱口而出的“骗人”

,“当然他们是我们的大客户,我们不能丢了这个单,可是,也不能让我们处处处于被动。

给他们适当的压力,我们的条件才好谈。”

纳兰安沉默了一下:“然后呢?”

“后天是我们回复的死线。

这样……”

两人一直待到一点多才走。

“这个点了,就别叫司机过来了。

我送你回去。”

纳兰安伸手:“我开车。”

王东山递给她钥匙:“看路。”

两人一前一后走在停车场。

纳兰安忽然开口:“我的车你停在哪里了?”

王东山一时语塞。

“算了,我坐车也行。”

纳兰安上了车,“我提出降薪计划,没一个人响应。

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