但由于当时国内还没有能量饮料这一分类,再加上许树飙也不了解华夏市场,政府审批、市场培育、渠道拓展等方面的一系列问题,让红牛在华夏迈出的第一步进展的并不顺利。
1995年,许树飙认识了严兵,两人一拍即合,各取所需,红牛开始正式进入华夏市场。
1998年9月,华夏红牛在京城重新注册,由外商独资变为了合资企业,许家和严兵的持股比例为5188和4712。
许家虽然拥有对华夏红牛的绝对控股权,但为了适应华夏市场,则将管理权交给了严兵。
此后,严兵把红牛打造成为国内功能性饮料第一品牌,占据国内功能饮料的半壁江山,年销售额达到两百多亿,严兵也以一包多亿的身家跻身富豪榜。
不过,这种合作模式,从一开始就埋下了利益纠葛的导火索。
后来合作双方开始了华夏红牛了品牌之争。
第二天上午,王弘毅和肖芳再次来到牛筹义的住处。
“王老板,给你介绍一下,这位是省体委的周主任,这位是谢主任。”
牛筹义笑容满面地介绍道。
王弘毅跟着两位领导握手,他们的脸色,心想事情已经成了。
坐下来,双方寒暄了一番,周主任便表示,现在牛家军声势正旺,找他们打广告的商家很多,有点忙不过来。
“王老板年轻有为,事业有成,能拿出这么大的魄力,我们是很有意愿合作的,不过,赞助费方面,我们感觉有点少了。”
王弘毅微微一笑道“周主任,我昨天也专门在体校参观了一下,说实话,我感觉,我们的远动员在这么艰苦的条件下,能够创造出骄人的成绩,我很感动,正好我也是经营企业的,所以才想着通过合作的方式,来尽一份心意。
所以才临时想推出一个新的饮料品种,这已经充分说明了我的诚意,如果你们真的很忙,那我也无能为力,就等以后有机会再合作了。”
“王老板”
周主任的脸色有些尴尬,想不到王弘毅这么直接,一言不合就不合作了。
他只是觉得有大肥羊送上门来,不抓住机会狠狠宰一下有些说不过去。
在他想来,自己漫天要价,王弘毅就地还钱,多少增加点赞助,这也是给自己这个堂堂主任面子啊。
结果,面子没要到,反而吃了闭门羹。
谢主任有些不高兴地道“王老板,你这就太没有诚意了吧”
牛筹义见双方见面就有谈崩的架势,顿时有点慌了,笑着打圆场“喝茶,边和边聊”
王弘毅道“从企业的角度来说,120万一年的赞助广告费,已经多了,不过,两位主任亲自来,我个人可以再赞助5万元,作为费用,不列在合同中。”
“这样啊”
周主任沉吟,内心却很激动,“王老板果真豪爽,那我没什么好说的,可以随时签协议。”
“嗯,王老板真的关心热体育事业啊。”
谢主任脸露笑容地赞叹。
牛筹义暗自松了一口气,如果体委领导不同意他们打广告,这事就不好干了。
现在王弘毅拿出五万块钱,而且作为费用不写入合同中,一下子就搞定了两位主任,让他白担心了一场。
王弘毅早有准备,拿出早就准备好的合同给他们。
牛筹义、周主任和谢主任凑在一起,把合同从头到尾审阅了一遍,三人对了一下眼神,都点头表示没有问题。
“要不,我们专门搞一个赞助签约仪式请电视台来报道一下”
谢主任主动道。
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