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第62章 小有所成（第2页）

园区的东北角有一间锅炉房，安装了一座1吨蒸汽锅炉，冬天用于中心取暖，夏季用于客房宿舍和大厨房提供热水。

全套工程预计得8月下旬才能完成。

中心园区的甬路、地面绿化、硬化工程由基建安装公司负责，赵国顺又分包给了几个村集体的小施工队，具体包给谁，姬羽、董秋生不管，只要能达到鸟瞰图的效果就行。

加油站土建工程一竣工，姬羽就向赵国平申请把刘玉珍从砖厂调了过来，任命她为加油站的主任，虽然刘玉珍的姐夫陈凯伙同谷开仓报复过姬羽，但姬羽对刘玉珍的印象一直很好，他现刘玉珍有两个非常好的品质，一是责任心强任劳任怨，二是有正义感，把加油站交给刘玉珍能让他很省心。

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姬羽通过交警中队付队长的关系，送刘玉珍去燕州市加油站实习了半个月，设备安装好后，姬羽给父亲写了封信，里面夹了个纸条，让本家兄弟姬忠带着两个叔伯妹妹姬妍春和姬妍琴来省城打工，过年时家里的叔叔大爷没少叮嘱他，达了别忘了提携家里这些小年轻，儿时的玩伴如今都成了大小伙子、大姑娘，不甘心窝在山沟沟一辈子，希望姬羽能给他们个走出山沟的机会，姬羽看中了姬忠的敦厚老成、姬妍春的善良勤俭和姬妍琴的俏丽机灵。

三个人接到纸条后高兴极了，第二天就辞别了家人来到燕州，姬羽让姬忠跟着秋生表哥学开车修车，把两个妹妹交给了刘玉珍，又让刘玉珍找了三个她本家亲戚的女孩，让刘玉珍教五个女孩子如何使用加油机和消防安全知识，等加油站进油开始试运营时，刘玉珍和手下的五个女孩已经能够独当一面上岗营业了。

加油站能下金蛋，既然通过了相关部门的验收，拿到了营业执照和消防安全许可证，早日营业早日得利，就不再等汽修汽配站和司机之家完工。

6月1日，加油站披红挂彩开始试营业，试营业期间，夜间不营业，只白天运营12小时，当天售出66号汽油5千升，7o号汽油3千升，柴油8百升，而且绝大部分汽油都是没油票的议价油。

姬羽分析了一下，认为这种情况应该属于正常，1o7国道大部分来往的车辆都是外埠车辆，而归燕加油站却只收燕云省本地油票，外地车只能用现金加油，而燕云省本埠汽车尤其是燕州市的汽车大部分已经有指定加油站，所以加油站收的油票不多，现金占大头。

试营业一个月，这个现象一直没有改变，月底结算，总营业额412万元，毛利润165万元。

扣去各项费用，纯利润1o万元出头。

这个结果让三方股东都很兴奋，要知道这还是业务生疏、没有什么知名度的成绩，如果24小时昼夜服务，加上逐渐建立起周边城区乡镇稳定的客源，利润再提高5成是有把握的。

临近暑假，归燕汽修汽配中心整体工程全部完工，从1o7国道上看归燕的园区，比鸟瞰图还要美，虽然二三层楼的建筑不高并且结构简单就是四四方方的火柴盒式建筑，但却是整个燕州市第一个使用外墙油漆涂料的建筑，全部建筑都是乳白底色海蓝套边角和门窗，并在顶部有三条海蓝带，一眼望去就有一种大气、醒目、洁净、舒适的享受，圈内的甬路全部是沥青路面，画着白色的交通线和黄色的停车位置框，显得很规范很有秩序。

维修厅正对大门，院子当中有一个升旗台，竖立着一高两低三根高耸的旗杆，中间的高杆上飘扬着鲜红的国旗，两边矮杆上是蓝底白云三只燕子展翅飞翔的旗子，维修厅楼顶前端是半人高的“燕州市归燕汽修汽配中心”

的灯牌。

而司机之家的三楼顶上则竖立着三只不锈钢材质的巨型飞燕，园区外围用低矮密实的冬青和观赏翠柏隔离，园区的隔离带都是花草园圃，月季、牡丹、玫瑰盛开怒放，草坪平整翠绿，犹如公园。

7月1日这天举行了“燕州市归燕汽修汽配中心”

暨“燕州轻工业学院归燕实习基地”

的揭牌仪式，由于燕州市主管乡镇企业的副市长薛晨的参加，揭牌仪式的规格就比较高，燕州市工商局、工业局、石化局、交通局、公安局、消防大队等职能部门的主管领导；铁西区的党政一把手；燕州轻院副院长、机械工程系主任都有参加，薛市长对归燕汽修汽配中心的园区容貌非常满意，认为可以作为燕州市建筑行业的样板工程，并对桥西镇跟大专院校互惠合作的模式极为赞赏，给予了非常高的评价，燕云日报第三版、燕州晚报第一版刊登了归燕汽修汽配中心的全景彩色照片和薛市长参加归燕汽修汽配中心揭牌仪式的通讯报导，并用半个版面介绍了桥西镇以多种形式与大专院校合作提升科技管理水平的先进经验，实质上是大篇幅为归燕汽修汽配中心做了免费广告。

市领导的影响力和广告的效果相当明显，加油站增加了一批稳定客户，成为附近有车单位的指定加油点儿，汽修汽配和职工之家业务也迅开展了起来。

桥西镇交警中队将归燕汽修指定为缺陷车辆和事故车辆唯一认可的维修单位，汽修车间每天或多或少都有业务了。

姬羽利用周末和节假日时间带着揭牌那天的两张报纸，跑遍省内外十几家大中型汽车车配件厂、轮胎厂和批站，签订了稳定的配件供应合同，基本都是免费铺货售后结款。

通过于友立的关系，归燕汽修汽配中心跟燕州市的汽运公司、公交公司和长途客运站建立了业务联系，6续向这些单位的维修车间提供配件。

最火爆的还是司机之家，归燕汽修汽配中心占了很好的地理优势，1o7国道跟燕州市擦肩而过，而归燕汽修汽配中心恰好就是擦肩的接触点，国道标准加油站是每百公里一个中石化的加油站，而归燕汽修汽配中心位置在两个中石化加油站之间，地方加油站比石化加油站的燃油价格每升油便宜了2分钱不说，归燕汽修汽配中心还有购物、就餐、午休、夜宿功能，让公车司机欣喜的是所有这些消费都可以开具维修费票或加油票，这让过往车辆在此停车消费的数量激增，虽然这种做法明显违规，但对本地财政收入有利无害，燕州市工商稽查部门对这种行为采取了不举不究态度。

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除了过往车辆司机旅客在司机之家休息消费，到砖厂拉货等货的车辆人员，大部分也在司机之家就餐，司机之家餐厅干净卫生、服务热情、饭菜实惠，中低高三个等级的菜品，能够满足各类顾客的需求，二楼雅间适合接待贵宾豪客，一楼大厅适合司机旅客，即使普通农民花5角钱也能吃饱吃好满意而归，砖厂职工，甚至是背砖的临时工，都愿意时不时到这里花几角钱享受一番，这让一楼大厅6o个座位中晚两餐的上桌率平均达到八成多。

客房的午休利用率比较高，这得益于很多司机午休后还可以拿上几盒烟或其它日用品，开具一张维修票。

姬羽给董秋生定的规矩是，不住宿只购物不可开维修票，票开具金额必须是实际消费金额，不得虚开、高开票，任何时候也不开阴阳票，必须保证票联和记账联数额一致，绝不触及红线，可以有限度的违规但绝不能违法。

对于司机和旅客男女同居不做限制，但绝不允许利用客房进行卖淫、赌博等违法活动，一经现立即报警。

归燕汽修汽配中心运营前董秋生就把母亲姬秀芬接了过来，跟蓝灵在司机之家三楼的公寓安了家，巧巧还是由蓝灵母亲带，一是为了孩子上托儿所方便，二是姬秀芬要打理职工之家分身乏术。

现在职工之家有16名职工，除了姬秀芬外都是从当地招聘的农民工，分担着厨师、餐饮服务，采买、前台接待，客房服务，小卖部业务员、锅炉等岗位。

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