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59 谈判(第2页)

祁蔚拎着现金,率先走进工厂里,“我花大价钱学到的事情之一,就是失败也不可耻。”

夏招昭请了三天年假凑上周末,陪祁蔚和rose在华江县走访“小义乌”

这里像义乌的一个切面,成百上千家工厂专注在纺织业上。

很多外国人用黑色塑料袋拎着钱来,拎着样品走。

祁蔚千挑万选找到了一家可以满足他们生产所需的小工厂。

但金子总会被争抢的,好几个商户巴结着他们。

这家工厂的产能又满足不了这么多订单要求,老板就让商户跟他谈,一轮一轮比。

现在到比价环节了。

比钱,祁蔚怎么能输?昨天下午就在银行取了一摞现金,拎着来谈。

rose跟夏招昭道:“昨晚我都不敢闭眼,生怕有人翻进旅馆偷钱。”

夏招昭说:“我也是。

我还没见过这么多现金。”

两人家境相似,对钱的感知也相似。

rose觉得夏招昭有种朴实的可爱,夏招昭喜欢rose的踏实可靠,一路上话题都很多。

祁蔚带着她们,就像带着两个小狗腿。

她们仨走进工厂老板办公室——说是办公室,其实里边也放了四台缝纫机。

四十多岁的老板把四个女工喊出去,这才抽着烟谈事。

“祁老板,你要怎么谈啊?”

对方递给祁蔚一支烟。

他虽然叫祁蔚“老板”

,但根本就是调侃,他没把三个丫头片子放眼里。

“实打实地谈。”

祁蔚把垃圾袋放在桌上,桌面轻轻震了一下,把祁蔚放下的那支烟震到了地上。

“我跟你谈的不是小生意,为了表示诚意,我按昨天谈的批价,把第一批的钱全带来了。”

她打开袋子,红票子瞬间让老板眼睛都直了。

做小生意的垫资能力都不强,最怕回不了款。

一旦哪批货出去,没收到钱,工厂就在风雨里飘摇了。

许多小工厂、小公司就是这样倒下的。

关门大吉后,老板就得去“欠钱的大爷”

家门口跪着求人了,春节都在要债路上。

“第一批全款带走。”

祁蔚说,“第二批我争取做到三个月内付清尾款,第三批八十天内。

后续销量打开,我尽力做到45天内就付清。

这些可以写进合同里。”

“真的?”

老板此时已经把祁蔚当大爷,他拿出验钞机,一张张检验真伪。

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